中原銀行駐馬店分行 深挖客戶(hù)信貸需求 提升個(gè)貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能

駐馬店網(wǎng)訊（記者 蔣丹陽(yáng) 通訊員 陳曉欣）為進(jìn)一步提高零售信貸隊(duì)伍客戶(hù)信貸需求挖掘能力和營(yíng)銷(xiāo)拓展能力，充分做好2024年收官工作，把握2025年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，近日，中原銀行駐馬店分行特邀銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升之道與風(fēng)險(xiǎn)把控培訓(xùn)。該行零售信貸部負(fù)責(zé)人、個(gè)人貸款服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)零售主管行長(zhǎng)和零貸客戶(hù)經(jīng)理參加培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)采用面授和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的形式，主要圍繞三大板塊展開(kāi)。零貸營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)能提升原理。利用市場(chǎng)分析和策略規(guī)劃，講解個(gè)貸業(yè)務(wù)在銀行整體戰(zhàn)略中的重要地位，介紹如何通過(guò)數(shù)字化手段進(jìn)行批量獲客，將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶(hù)。零貸營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯打法復(fù)盤(pán)。以案例分析復(fù)盤(pán)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和策略，詳細(xì)解讀如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)反饋和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析等，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)打法。零售貸款依托網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)作分解。著重講解如何利用銀行網(wǎng)點(diǎn)的地理優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源，推動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，并強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)在跨部門(mén)協(xié)作、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)控制和合規(guī)管理中的重要作用。

隨后，專(zhuān)家前往各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，依托各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)資源稟賦梳理營(yíng)銷(xiāo)客群，“一行一策”，推出不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并前往優(yōu)質(zhì)單位、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)商圈深入挖掘客戶(hù)資源。

該行負(fù)責(zé)人表示，將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，學(xué)以致用，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)，優(yōu)化屬地化運(yùn)營(yíng)策略，為推動(dòng)金融服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。