破解縣域電商貨源不優(yōu)難題

 破解縣域電商發(fā)展瓶頸，要以打造網(wǎng)紅產(chǎn)品為突破口，以重塑數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，以培育數(shù)字人才為支撐，形成數(shù)實(shí)融合產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

  日前，《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》出臺(tái)，對(duì)推動(dòng)數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合作出具體規(guī)劃，其中農(nóng)業(yè)是推動(dòng)數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的重點(diǎn)領(lǐng)域。許多地區(qū)積極探索發(fā)展縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)，尤其是許多中西部地區(qū)通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，推動(dòng)縣域農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)文化手工產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。

  但在實(shí)踐中，不少地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商往往面臨貨源不優(yōu)、無(wú)貨可賣的尷尬局面。雖然很多縣都有多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是這些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品大多不適合直接在網(wǎng)上銷售，由此出現(xiàn)了物產(chǎn)豐富卻無(wú)貨可賣的困境。究其原因，一是農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有形成穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈。由于農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖過(guò)程容易受到自然因素影響，加之不少農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶分散種養(yǎng)，會(huì)帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的波動(dòng)。二是農(nóng)產(chǎn)品加工能力不夠足，比如中西部很多縣都生產(chǎn)雜糧，但是當(dāng)?shù)厝狈r(nóng)產(chǎn)品加工能力，只能在網(wǎng)上以初級(jí)產(chǎn)品的形式低價(jià)出售，容易陷入同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。三是沒(méi)有充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。雖然數(shù)字平臺(tái)能夠匯集差異化的市場(chǎng)需求，為農(nóng)產(chǎn)品提供廣闊的市場(chǎng)空間，也為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品建立了直接鏈接高端消費(fèi)群體的可能，但是只有提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的上述優(yōu)勢(shì)才能發(fā)揮出來(lái)。

  破解縣域電商的發(fā)展瓶頸，需要從產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)到人才的不同維度做系統(tǒng)工作。具體而言，就是以打造網(wǎng)紅產(chǎn)品為突破口，以重塑數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，以培育數(shù)字人才為支撐，形成縣域數(shù)實(shí)融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)能下沉、能扎根、可持續(xù)。

  打造網(wǎng)紅產(chǎn)品是破解難題的突破口。通過(guò)打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商化轉(zhuǎn)型，將本地初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和品質(zhì)化的商品。標(biāo)準(zhǔn)化針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的質(zhì)量和產(chǎn)量的自然波動(dòng)問(wèn)題，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。品牌化是對(duì)消費(fèi)群體有精準(zhǔn)判斷，在產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略等各方面進(jìn)行革新，賦予農(nóng)產(chǎn)品文化意涵，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠?qū)硬町惢M(fèi)群體。品質(zhì)化是提升產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)高層次消費(fèi)群體的需求，助力打造具有一定區(qū)域知名度的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

  重塑縣域數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴蛟炀W(wǎng)紅產(chǎn)品的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈本身就是一個(gè)三次產(chǎn)業(yè)融合的復(fù)雜體系，包含了農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)、收購(gòu)加工、物流銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，有眾多參與主體。產(chǎn)業(yè)鏈重塑是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)深度融合的具體過(guò)程，它一方面以縣域既有的產(chǎn)業(yè)鏈為依托，同時(shí)也對(duì)縣域既有產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造和提升。首先，在種植養(yǎng)殖端建立企業(yè)與農(nóng)戶的有效利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提升初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的供給能力。其次，提升縣域的農(nóng)產(chǎn)品加工能力，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品加工體系將初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為多樣化的產(chǎn)品體系，比如山西省一些縣將優(yōu)質(zhì)小米轉(zhuǎn)化為小米鍋巴、小米咖啡、小米茶等產(chǎn)品。最后，建設(shè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、物流和營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)體系，提高產(chǎn)品的品牌化能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍、提升產(chǎn)品附加值。

  培育數(shù)字人才是打造產(chǎn)品、重塑產(chǎn)業(yè)的支撐。很多中西部縣域人口外流嚴(yán)重，電商產(chǎn)業(yè)鏈也面臨著勞動(dòng)力和人才短缺的困難。為此，很多地方引入了外來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展研發(fā)產(chǎn)品、培訓(xùn)網(wǎng)紅、直播帶貨等業(yè)務(wù)。然而，要實(shí)現(xiàn)縣域數(shù)字經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，仍需要培育一個(gè)穩(wěn)定的本地人才隊(duì)伍。外來(lái)的數(shù)字平臺(tái)企業(yè)可能面臨技術(shù)和業(yè)務(wù)如何在縣域整合落地的挑戰(zhàn)，這也需要有一批本鄉(xiāng)本土人才發(fā)揮中間作用。在這個(gè)背景下，很多縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)興起了一批“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”，他們服務(wù)于電商產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些創(chuàng)業(yè)者具有一定的學(xué)歷和城市就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，掌握一定數(shù)字技術(shù)、理解互聯(lián)網(wǎng)思維和城市生活方式，但是同時(shí)又生長(zhǎng)在縣域社會(huì)，深度嵌入了縣域社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。因此，他們往往成為縣域數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)者，也是縣域社會(huì)與外部世界的連接者。 （付 偉 呂 鵬）