全媒體記者 宋玉 

“見人總是笑瞇瞇的。”“跑電量的，不怎么見。”“電話接打不停。”說起劉甫，這是國能駐馬店熱電公司大多數(shù)人對(duì)他的印象。從干起營銷工作以來，劉甫大多數(shù)時(shí)間忙碌于調(diào)度溝通、和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通、和生產(chǎn)運(yùn)行溝通。“每天醒來第一件事就是打一圈電話，費(fèi)電還費(fèi)水”他的妻子這樣吐槽。在這樣日復(fù)一日的溝通中，劉甫練成了國能駐馬店熱電公司營銷專家。

電量營銷持續(xù)領(lǐng)跑

在當(dāng)前電力市場(chǎng)形勢(shì)下，火電企業(yè)面臨的頭等大事就是適應(yīng)市場(chǎng)將電賣出去，高價(jià)賣出去，這也是國能駐馬店熱電公司計(jì)劃營銷部主任劉甫每日里需要考慮的頭等大事。隨著電力市場(chǎng)化改革重磅舉措不斷落地，他緊盯政策變化，為企業(yè)發(fā)展突擊在電力營銷最前端：優(yōu)先電量爭(zhēng)取全省統(tǒng)調(diào)機(jī)組第一名，爭(zhēng)取市場(chǎng)電量15.49億千瓦時(shí)，且電價(jià)優(yōu)于全省平均電價(jià)，成為2020年度超發(fā)電量在2021年獲得省調(diào)全額認(rèn)可的七家電廠之一，在電價(jià)調(diào)整政策下發(fā)后，率先完成3.64億千瓦時(shí)電量電價(jià)上調(diào)。

不止如此，近兩年面對(duì)新能源瘋狂擴(kuò)張、青電入豫等種種市場(chǎng)變化，部分火電企業(yè)瀕臨“雙停”， 國能駐馬店熱電公司機(jī)組利用小時(shí)數(shù)依然堅(jiān)持在全省同類型機(jī)組第二名，這不異于維持住生存，相比別的企業(yè)顯得更有生命力。

政策學(xué)習(xí)是營銷法寶

溝通和學(xué)習(xí)是劉甫在電力營銷工作中取得突出成績的重要原因。營銷重在溝通，在長達(dá)8年的營銷工作中，劉甫逐漸將這一技能運(yùn)用的爐火純青，在電力營銷工作中不斷取得好成績。國能駐馬店熱電公司優(yōu)先發(fā)電計(jì)劃和機(jī)組利用小時(shí)數(shù)連續(xù)數(shù)年領(lǐng)跑省內(nèi)同類型機(jī)組。

在電力市場(chǎng)規(guī)則不斷變化的情況下，劉甫總會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行政策學(xué)習(xí)，同時(shí)帶動(dòng)部門同志一起學(xué)。隨著雙碳政策不斷落實(shí)落地，計(jì)劃營銷部4人取得碳資產(chǎn)高級(jí)管理工程師資質(zhì)。2020-2021年，碳排放盈余20余萬噸，為公司創(chuàng)利1100余萬元。

 

在獲知評(píng)選河南省2021年煤電節(jié)能低碳標(biāo)桿引領(lǐng)機(jī)組的消息后，劉甫聞鈴而動(dòng)，一遍又一遍研究評(píng)審要求，死死盯住評(píng)審過程。評(píng)審需要的材料連夜準(zhǔn)備，專家有疑問立馬放下手頭工作進(jìn)行溝通解釋，很快獲得評(píng)審組的一致肯定和認(rèn)可。通過不斷的溝通解釋和材料準(zhǔn)備，最終#1機(jī)組取得“河南省2021年煤電節(jié)能低碳標(biāo)桿引領(lǐng)資源循環(huán)利用標(biāo)桿機(jī)組”榮譽(yù)稱號(hào)，獲得200小時(shí)優(yōu)先發(fā)電計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。

人心齊聚方能攻堅(jiān)克難

人心齊聚是劉甫帶領(lǐng)同志們?cè)陔娏I銷市場(chǎng)“血拼”的重要法寶。計(jì)劃營銷部作為國能駐馬店熱電公司的龍頭部門，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)計(jì)劃、物資采購、招投標(biāo)、電力營銷、新能源開發(fā)等業(yè)務(wù)。白天的每時(shí)每刻，計(jì)劃營銷部都是忙碌而喧囂，電話打不停，報(bào)表做不停，充滿“人間煙火氣”。下班以后加班變成常態(tài)，計(jì)劃營銷部常常是加班人數(shù)最多，關(guān)燈最晚的部門。父母的心疼，妻子的埋怨，孩子的期待，這些都是無法逃避的難處。曾經(jīng)因?yàn)榧影啵块T很多人表現(xiàn)出為難情緒，劉甫便組織了一場(chǎng)家庭聚會(huì)，把部門員工和家屬聚在一起外出游玩，在同家屬們交流的過程中取得了他們對(duì)工作的支持和鼓勵(lì)。而這次活動(dòng)，可能是他平時(shí)陪伴家人最久的一次。說起家庭，臉上始終保持微笑的劉甫呆著臉扭頭望天。我問他，孩子跟你親還是跟媽媽親？仿佛錐子一下子扎到心里，能言善談的劉甫半天說不出來一句話，忽的嘆了一口氣，“沒怎么陪過孩子”，其他卻不肯多說。化解了別人的怨，卻解不了自己的愁。

當(dāng)前，國能駐馬店熱電公司由熱電供應(yīng)向綜合能源供應(yīng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。面對(duì)新能源開發(fā)、運(yùn)輸服務(wù)、制水代加工、固廢處理等業(yè)務(wù)的開發(fā)，還有一場(chǎng)場(chǎng)硬仗等待著劉甫，等待著計(jì)劃營銷部的同志們。期待他們?cè)谖磥砣〉酶玫某煽儯瑸閲荞v馬店熱電公司打造省內(nèi)先進(jìn)的能源綜合體不斷攻堅(jiān)克難。