“雙十一”汽車營銷看上去很美

今年車市持續(xù)低迷，在金九銀十未能挽救市場之后，越來越多的車企、經(jīng)銷商加入電商戰(zhàn)場，將營銷重點瞄準“雙十一”，京東、天貓“雙十一”在平臺上出售特價車的消息不脛而走。首先出手的便是沃爾沃，11月3日晚9點整，天貓商城推出半價沃爾沃限量開搶，原價24.98萬元的2020款沃爾沃S60L直降11萬元，僅需13.8萬元即可獲得。不光是沃爾沃，奇瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、寶馬、上汽大眾、廣汽豐田等品牌，也在電商平臺上推出了系列活動，打5折、一口價、限量搶、訂金抵用券……花樣繁多。

除此之外，另一電商平臺拼多多繼創(chuàng)造“18秒賣出400輛國民神車”等成績后，今年“雙十一”又聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安旗下的5款親民車型，推出了“你買車，我包油”的促銷活動，消費者在折扣價的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費補貼。

從近期的幾場“雙十一”的直播活動來看，車企取得了不錯的成績。“1秒賣掉55臺車”——這是“什馬X天貓X江鈴”專場直播里的賣車成果。寶沃請到了雷佳音作為代言人，聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)紅人手工耿和淘寶人氣主播陳潔Kiki一起，也在寶沃汽車生產(chǎn)工廠進行了直播。數(shù)據(jù)顯示，在兩個半小時的直播期間，直播間累計訪問量達459萬人次，在線預(yù)訂1623輛，直接產(chǎn)生的銷售額達到2.2億元。另外，長城汽車集團在直播單場的直接引導(dǎo)加購數(shù)量就達到了200多臺，這樣的效率遠遠超過了線下傳統(tǒng)的銷售模式。據(jù)悉，今年有十多個汽車品牌都趕在天貓“雙十一”前入駐直播間，更有上千家4S店、2000多導(dǎo)購轉(zhuǎn)型成淘寶主播。

此外，蘇寧汽車銷售數(shù)據(jù)顯示，11月11日的第一個小時，整體汽車銷售量同比增長372%，流量同比增長398%。車品銷售再創(chuàng)新高，銷售同比增長169%。整車訂單數(shù)量逆流而上，同比增長1552%。后市場銷售同比增長169%，電動車銷售持續(xù)上漲，同比增長507%。同日凌晨，京東汽車發(fā)布數(shù)據(jù)，從1日到10日間的數(shù)據(jù)十分搶眼：新車成交額同比增長318%；SUV車型訂單量同比增長9倍，汽車充電裝備、LED大燈等汽車后市場都翻倍增長。可以看到，汽車在電商平臺銷售獲得了可觀的成績。

不過，在眼花繚亂的促銷方式背后，仍存在“貓膩”。以所謂的“半價購車”為例，直降11萬元、接近半價優(yōu)惠的沃爾沃S60L備受關(guān)注。據(jù)悉，這款車型低配T5智進進階版目前市場優(yōu)惠幅度最大也只在5萬元左右。而事實上，參與秒殺活動的半價車只有一輛，而剩下產(chǎn)品雖有優(yōu)惠，但與“金九銀十”的價格相比還略微回升，這樣的現(xiàn)象在今年“雙十一”汽車促銷中并非個例。而且網(wǎng)購后，尾款支付、合同簽訂、提車和后續(xù)保養(yǎng)還是要回到4S店環(huán)節(jié)，遠不如自己線下購買方便。因此，在電商平臺購車，消費者千萬不要簡單地被優(yōu)惠所吸引。更有些車企在電商平臺上賣的車是滯銷車或庫存車，線上的優(yōu)惠力度不一定比線下的大。

雍君