張?jiān)Ｅc京東達(dá)成戰(zhàn)略合作 全力沖刺3年10億新目標(biāo)

中新網(wǎng)8月30日電 3年沖刺10個(gè)億！在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)面臨深度調(diào)整期的當(dāng)下，張?jiān)Ｅc京東為行業(yè)拋下了一枚重磅炸彈。8月29日，“京東超市＆張?jiān)?zhàn)略合作簽約暨張?jiān)Ｏ蠕h培訓(xùn)學(xué)院•京東體驗(yàn)中心成立儀式”在京舉辦。張?jiān)Ｅc京東借助雙方在各自領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為更多用戶帶來(lái)高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，開(kāi)拓葡萄酒更廣闊的消費(fèi)人群，提振行業(yè)信心。

　　3年10億的底氣在哪里？

“我們要用數(shù)字化的手段，再造一個(gè)新張?jiān)！?rdquo;張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健表示，京東作為全國(guó)領(lǐng)先的B2C電商平臺(tái)，擁有3億+活躍用戶，在用戶中具備良好口碑和影響力，尤其在數(shù)字化領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是張?jiān)?shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要的合作伙伴。

據(jù)了解，張?jiān)Ｅc京東達(dá)成共識(shí)，雙方將于簽署協(xié)議之日起，至2022年年底，用3年多的時(shí)間，在京東商城實(shí)現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。京東根據(jù)自身資源積極為張?jiān)Ｌ峁I(yíng)銷及技術(shù)支持，把張?jiān)Ｗ鳛榫〇|的重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌，從集團(tuán)層面給予重點(diǎn)資源傾斜，實(shí)現(xiàn)共贏。

日前，由瞭望智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)品牌全球化報(bào)告》顯示，張?jiān)：腿蛑钠咸丫破放评?，近一年?nèi)在全球市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)搜索熱度的初步相對(duì)得分為：0.064和0.068，張?jiān)５娜蚱放茻岫纫呀?jīng)比肩拉菲，引發(fā)業(yè)內(nèi)外的巨大關(guān)注。事實(shí)上，根據(jù)此前全球最具影響力的酒類貿(mào)易專業(yè)媒體《飲料商務(wù)》雜志發(fā)布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”顯示，張?jiān)Ｒ?016年1500萬(wàn)箱的年銷售量排名第四位，拉菲未出現(xiàn)在該榜單上。今年3月，在全球最具影響力的德國(guó)杜塞爾多夫葡萄酒及烈酒展覽會(huì)上，張?jiān)＝獍偌{入選“2019年全球暢銷葡萄酒品牌盲品賽”TOP 5，可雅白蘭地勇奪“2019年全球白蘭地XO盲品賽”冠軍，接連刷新中國(guó)葡萄酒的國(guó)際席位。

張?jiān)?qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在京東平臺(tái)得到了用戶的高度認(rèn)可，為3年沖刺10個(gè)億夯實(shí)了基礎(chǔ)。今年618期間，張?jiān)Ｆ咸丫圃诰〇|就取得了增長(zhǎng)100%的成績(jī)，帶動(dòng)6月增幅超過(guò)40%，而張?jiān)０滋m地上半年增幅更是達(dá)到了97%。

此次戰(zhàn)略牽手，雙方將基于京東及張?jiān)ＯM(fèi)者大數(shù)據(jù)分析，制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，包括站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育計(jì)劃、老用戶資源忠誠(chéng)度提升規(guī)劃，全方位提升雙方品牌形象。

在孫健看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)的大背景下，目前葡萄酒消費(fèi)人群發(fā)生了顯著變化，80后、90后、乃至00后逐漸成為主流，誰(shuí)能捕捉到下一輪消費(fèi)者變化的方向，誰(shuí)就可能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代率先成功。因此，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷，精準(zhǔn)尋求目標(biāo)用戶并形成品牌認(rèn)同，成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的一大難題。借助此次深度合作，張?jiān)⑼ㄟ^(guò)京東大數(shù)據(jù)構(gòu)建更加清晰的消費(fèi)者畫像，打造更精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷陣地，以保證三年戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

例如，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)京東大數(shù)據(jù)，除了分析消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣及喜好之外，還可以充分搜集消費(fèi)者關(guān)于口感、產(chǎn)品外觀形象以及能接受的產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間等意見(jiàn)，進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而生產(chǎn)出更受大家喜愛(ài)的產(chǎn)品。同時(shí)，張?jiān)？赏ㄟ^(guò)對(duì)京東數(shù)據(jù)庫(kù)的處理和分析，甄選出京東高凈值用戶，進(jìn)行有針對(duì)性的信息投放。比如對(duì)不同年齡段人群推薦能滿足該年齡段喜好的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高效率的用戶轉(zhuǎn)化。此外，張?jiān)＠镁〇|大數(shù)據(jù)，還可以有效把京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)庫(kù)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成張?jiān)５赇伔劢z，與更多用戶產(chǎn)生共鳴、互動(dòng)，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，尤其強(qiáng)化與年輕人群的有效溝通，擴(kuò)大用戶數(shù)量池。

京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒表示，京東致力于向合作伙伴、品牌商和多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)放技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施，以零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的身份推動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)效率的提升和創(chuàng)新。“我們希望，借助精準(zhǔn)營(yíng)銷有效觸達(dá)更多核心人群，與張?jiān)Ｒ黄馂?年10億的目標(biāo)奮進(jìn)。”

　　中國(guó)最強(qiáng)的葡萄酒文化培訓(xùn)CP出道

據(jù)國(guó)際葡萄與葡萄酒組織(OIV)最新數(shù)據(jù)顯示，從2014-2018年，中國(guó)的葡萄酒人均消費(fèi)量從1.17升上漲至1.5升，增長(zhǎng)了28.2%，顯示出中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但相對(duì)葡萄牙人均62.1升、法國(guó)人均50.2升、意大利人均43.6升而言，中國(guó)市場(chǎng)的增量空間還十分巨大。同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，線上葡萄酒的主要受眾有低齡化的趨勢(shì)。張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有責(zé)任和義務(wù)去普及葡萄酒文化，讓更多消費(fèi)者了解葡萄酒。

為進(jìn)一步培養(yǎng)葡萄酒用戶群的“新力軍”，張?jiān)Ｅc京東還聯(lián)合成立“張?jiān)Ｏ蠕h培訓(xùn)學(xué)院•京東體驗(yàn)中心”，精準(zhǔn)服務(wù)更多葡萄酒愛(ài)好者。張?jiān)Ｏ蠕h葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院，是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的葡萄酒文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，目前擁有專職講師20名，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)8所分校，未來(lái)，學(xué)院將會(huì)把分校數(shù)量擴(kuò)展到16所，WSET四級(jí)講師將達(dá)到6人，將成為全國(guó)擁有WSET四級(jí)講師最多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

據(jù)了解，張?jiān)Ｆ咸丫谱誀I(yíng)官方旗艦店粉絲超70萬(wàn)，是京東擁有最多粉絲群體的葡萄酒官方品牌店鋪。未來(lái)，張?jiān)⒔柚〇|平臺(tái)大數(shù)據(jù)篩選出京東平臺(tái)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)消費(fèi)者，邀請(qǐng)他們參與線下品鑒活動(dòng)。此外，張?jiān)Ｏ蠕h培訓(xùn)學(xué)院將通過(guò)京東平臺(tái)的直播對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行至少每周一次的葡萄酒文化知識(shí)互動(dòng)，并走進(jìn)張?jiān)＞莆幕┪镳^、張?jiān)?guó)際葡萄酒城、北京張?jiān)?ài)斐堡酒莊、陜西瑞那城堡酒莊等張?jiān)?guó)內(nèi)外各酒莊、工廠和旅游單位，進(jìn)行更為生動(dòng)的場(chǎng)景化直播，讓粉絲近距離感受葡萄酒的文化與品質(zhì)魅力。

張?jiān)；谄放茢?shù)字化戰(zhàn)略，現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了長(zhǎng)尾貓系列產(chǎn)品，這款面向年輕消費(fèi)者的葡萄酒將于京東首次發(fā)售。此外，張?jiān)０滋m地京東旗艦店也于簽約儀式當(dāng)天正式開(kāi)業(yè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更便捷、更高效、更數(shù)字化的消費(fèi)體驗(yàn)。

“OIV預(yù)測(cè)，到2021年中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到230億美元，成為僅次于美國(guó)的第二大葡萄酒市場(chǎng)。我們不能被市場(chǎng)短期的回落所迷惑，從長(zhǎng)曲線看，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)一定是向上增長(zhǎng)的趨勢(shì)，潛力無(wú)限。”孫健表示，京東是聚集新中產(chǎn)用戶最多的平臺(tái)之一，是張?jiān)Ｂ鋵?shí)聚焦“高品質(zhì)、中高端、大單品”戰(zhàn)略的理想選擇，雙方進(jìn)一步的全面合作，將為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)注入全新的活力。