家居企業(yè)推新國貨 吳曉波支三招

謝佳婷 孔文燮

應(yīng)對國際化與同質(zhì)化競爭，家居企業(yè)找到一條新路：打造新國貨。家居企業(yè)的新國貨情結(jié)如何落地？2019年7月9日，中國建博會（廣州）開展第二日，在由中國建博會、優(yōu)居和吳曉波頻道聯(lián)合主辦的2019新人居產(chǎn)業(yè)論壇上，著名財經(jīng)作家吳曉波支出三招：物美價平、引爆潮流以及品技競爭。

　　從“價廉物美”到“物美價平”

在打造新國貨的道路上，已經(jīng)出現(xiàn)了一批細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)的身影。2019年5月，左右沙發(fā)、恒潔衛(wèi)浴和奧普同臺亮相“新國貨智造計劃”，引發(fā)了行業(yè)轟動，它們的出現(xiàn)讓人們認(rèn)識到新國貨也可以很美麗，且價格合理。

“過去消費者的追求是用最便宜的價格購買到最好的商品，隨著新中產(chǎn)消費群體的崛起，追求個性化的‘80后’、‘90后’成為消費市場的主體，他們理性地追求物美價平的商品。”吳曉波認(rèn)為，“過去做一扇木門、一個櫥柜或者一個吊頂，可以通過低價吸引消費者購買，但產(chǎn)品系列的豐富以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓消費者搜索不同商品能力有了質(zhì)的提升，企業(yè)很難從價格上忽悠消費者，因此應(yīng)該從產(chǎn)品口碑、品質(zhì)方面做文章，當(dāng)企業(yè)專注于產(chǎn)品研發(fā)時，所產(chǎn)生的消費就是理性消費。”

比如專注集成吊頂和浴霸產(chǎn)品研發(fā)的奧普，近年來面對消費升級的變化做出調(diào)整，通過對產(chǎn)品品質(zhì)、核心技術(shù)進(jìn)行提升，針對不用的用戶人群分層升級，滿足不同消費者的需求，幫助人們實現(xiàn)美好人居生活環(huán)境；恒潔主動與不同的人群做更多的互動和溝通，讓更多的消費者了解中國制造，了解恒潔的新國貨；左右沙發(fā)更加專注于打造中國第一客廳文化，針對國人坐、臥、躺等行為習(xí)慣，在設(shè)計方面進(jìn)行創(chuàng)新改變，不斷滿足消費者對生活和情感表達(dá)的需求。

　　從跟進(jìn)潮流到引爆潮流

左右沙發(fā)、恒潔衛(wèi)浴和奧普推崇新國貨的背后，是家居潮流趨勢的引領(lǐng)。

“中國在過去40年時間里經(jīng)歷了歐美風(fēng)、日韓風(fēng)，到現(xiàn)在的國風(fēng)，各個時期都有一個鮮明的特點，就是當(dāng)一個國家的中產(chǎn)階級成為消費主力的時候，一定是一個本土文化高度崛起的時候。”吳曉波稱，“近年來中國人越來越具有文化自信，越來越希望從中國古人傳統(tǒng)元素中發(fā)現(xiàn)與當(dāng)代人的關(guān)系，引爆潮流的能力也越來越強。”

優(yōu)居CEO蔡鉞在“新國貨智造計劃”上曾表示，目前中國的很多智能產(chǎn)品都達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，像集成吊頂、定制家居等都是中國首創(chuàng)，并且中國人有自己的生活習(xí)慣，與很多歐洲人和美國人是不一樣的，所以中國制造的產(chǎn)品更懂中國人，更可能引爆潮流。“現(xiàn)在的消費是分層的，每一個消費層次的人都有自己的需求，我們希望借助新國貨這個消費的風(fēng)向標(biāo)打動消費者，讓他們喜歡和購買新國貨。”蔡鉞認(rèn)為，一方面，新國貨既不滿足于中國傳統(tǒng)設(shè)計，也不盲目學(xué)習(xí)西方設(shè)計；另一方面，新國貨不代表只面向國人，而是要讓世界上更多消費者的生活變得更美好。

“通過本次活動，我們希望讓更多國人看到現(xiàn)在家居國貨的不同，推動智能智造的升級，讓更多產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，同時給中國消費者提供更美好的家居生活。”蔡鉞號召更多的人參與到“新國貨智造計劃”中，共同推動新國貨的發(fā)展。

　　從“微笑曲線”到“品技競爭”

打造家居新國貨，最重要的是建立核心競爭力，那就是回歸匠人精神。“在制造業(yè)環(huán)節(jié)發(fā)生的最大變化是核心能力的變化。”吳曉波稱，隨著消費升級趨勢的加強，企業(yè)在洞察消費需求后，要想實現(xiàn)同業(yè)競爭中的超越，必然會在兩個地方進(jìn)行突破，一個是車間，另一個是實驗室，“所有跟家居建材相關(guān)的企業(yè)，核心競爭力體現(xiàn)在工業(yè)設(shè)計能力、技術(shù)開發(fā)能力和生產(chǎn)線的供應(yīng)鏈能力”。

宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮曾在20世紀(jì)90年代提出過“微笑曲線”理論：價值最豐厚的區(qū)域集中在價值鏈的兩端——研發(fā)和市場，沒有研發(fā)能力就只能做代理或代工，賺一點辛苦錢；沒有市場能力，再好的產(chǎn)品，產(chǎn)品周期過了也就只能做廢品處理。但吳曉波認(rèn)為，隨著市場發(fā)生變化，企業(yè)的重心也應(yīng)有所調(diào)整，“2015年，整個中國能達(dá)到全屋定制柔性生產(chǎn)線的企業(yè)不超過一家，四年過去了，大部分企業(yè)都在向全屋定制、智能家居邁進(jìn)，瞬間從一片藍(lán)海變成一片紅海。”吳曉波表示，過去中國制造的產(chǎn)品靠著成本與規(guī)模的優(yōu)勢在市場中立足，而未來新國貨一定要以品質(zhì)與核心技術(shù)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)品的圈層消費，“依賴于成本與規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)已經(jīng)被淘汰很多，生存空間有限，希望未來中國的生產(chǎn)者能夠回歸初心，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。”