轉(zhuǎn)變觀念拓思路走出國(guó)門路更寬 ——河南省貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡金寶訪談錄

近日，河南省貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡金寶蒞臨駐馬店市貿(mào)促會(huì)指導(dǎo)工作并出席駐馬店市國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)工作會(huì)議。就為什么要開展國(guó)際貿(mào)易、怎么做好國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)問題，記者采訪了胡金寶（如圖）。

如今，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升，消費(fèi)觀念正在改變，由過去的產(chǎn)品消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費(fèi)。所以，現(xiàn)在人口紅利正在被技術(shù)、效率所取代。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中，人工成本、融資成本都在加大，甚至宣傳成本也在增加。而企業(yè)的利潤(rùn)空間卻在縮小，并且這種現(xiàn)象越來越突出，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大。

隨著貿(mào)易、技術(shù)全球化的推進(jìn)，這種現(xiàn)象會(huì)越來越突顯。隨之會(huì)出現(xiàn)誰先搶占市場(chǎng)，誰就會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。因此，需要我們的企業(yè)更早謀劃，讓產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。那么，如何搶占國(guó)際市場(chǎng)？胡金寶認(rèn)為，有以下三點(diǎn)需要把握：

解放思想轉(zhuǎn)變觀念

改革開放已經(jīng)四十多年了，我們的企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量把控、資金運(yùn)作等方面已很成熟，有資格有能力走向國(guó)際市場(chǎng)。因此，作為企業(yè)家一定要克服小富即安的思想，要有大的理想、大的思路、大的格局，要有走向國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)的雄心壯志。

這么多年，我?guī)н^很多企業(yè)去國(guó)際上參會(huì)、參展，深刻體會(huì)到，企業(yè)走出去才能與世界同行業(yè)或上下游行業(yè)有更多的交流與合作。通過展會(huì)，我們可以學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)營(yíng)理念、管理模式，學(xué)習(xí)人家的創(chuàng)新思維，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精心打造，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的利用以及產(chǎn)品的形象塑造等。走出去，獲得的信息量越大，效率、效益就越高。

我們有一個(gè)會(huì)員企業(yè)，最近幾年參加了很多國(guó)際展覽，通過參展他們摸索出很多經(jīng)驗(yàn)。在非洲市場(chǎng)，僅一種拖鞋的銷量，一年就能達(dá)到2400多萬雙。還有一個(gè)做陶瓷的公司，他們的主要產(chǎn)品是家用陶瓷，年銷量達(dá)到900個(gè)貨柜。

我們?cè)谂c江蘇、浙江等地的一些企業(yè)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們的企業(yè)在政府的支持帶動(dòng)下，每年都會(huì)參加很多個(gè)國(guó)際展覽。所以，企業(yè)要解放思想，要從觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

注重國(guó)別選擇

企業(yè)走出去還要注意國(guó)別的選擇。作為駐馬店的現(xiàn)有企業(yè)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品檔次、走出去少、缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況，應(yīng)當(dāng)避開像歐美這些標(biāo)準(zhǔn)高的市場(chǎng)，選擇非洲這個(gè)大市場(chǎng)。因?yàn)椋覀兒幽嫌泻芏喈a(chǎn)品十分符合非洲當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

學(xué)會(huì)整合資源

企業(yè)要學(xué)會(huì)利用政策?，F(xiàn)在國(guó)家“一帶一路”建設(shè)已經(jīng)在國(guó)際上產(chǎn)生了很大影響力。許多發(fā)達(dá)省份的企業(yè)走出去以后，已經(jīng)摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，這給我們的企業(yè)提供了可以借鑒的模式。其次，可以充分利用中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司為企業(yè)走出去提供的金融服務(wù)等政策。

最后，企業(yè)還要注重人脈關(guān)系，一定要抱團(tuán)走出去，共同發(fā)展。

（劉永奇 陳春紅）