洗衣機(jī)行業(yè)的機(jī)遇，不在“共享”而是它!

   《漢書》有云：“安不忘危，盛必慮衰。”這句話用在眼下的洗衣機(jī)市場(chǎng)上，十分貼切。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量為3015萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%，對(duì)于處在轉(zhuǎn)型期的家電行業(yè)來說，這樣的成績(jī)令人欣慰。此外，近日蘇寧聯(lián)合中怡康、中國(guó)家用電器研究院發(fā)布《2018洗衣機(jī)行業(yè)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱白皮書)也顯示，我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)在未來3到5年將迎來“慢牛”式增長(zhǎng)，市場(chǎng)年需求量將超過2000萬臺(tái)。

　　洗衣機(jī)品類不像空調(diào)那般受天氣因素制約，且未來幾年市場(chǎng)替換需求處于持續(xù)增強(qiáng)緩慢釋放的過程，正是穩(wěn)健增長(zhǎng)周期。叱咤商場(chǎng)，誰都有幾分“居安思危”的意識(shí)，故現(xiàn)階段很多企業(yè)嘗試各種手段來搶占市場(chǎng)，破冰新領(lǐng)域，以期彎道超車。

　　其中不乏蹭“共享經(jīng)濟(jì)”熱度的，試圖用“共享洗衣機(jī)”的噱頭迅速占領(lǐng)大學(xué)生、租戶等群體。但共享經(jīng)濟(jì)虛火旺盛，業(yè)內(nèi)專家多以“任重而道遠(yuǎn)”評(píng)價(jià)之，前景雖廣闊，可就洗衣機(jī)而言卻有很多難以規(guī)避的問題，如衛(wèi)生、衣物丟失等等。更有甚至不過是借著“共享”的由頭來套現(xiàn)，讓消費(fèi)者對(duì)其敬而遠(yuǎn)之，企業(yè)也難從中尋到“機(jī)遇”。

　　耳聽為虛眼見為實(shí)，與其“碰運(yùn)氣”賺錢，不如分析數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，這樣才能抓住彎道超車的機(jī)遇。

　　白皮書顯示，繼從雙缸向全自動(dòng)、波輪向滾筒的升級(jí)之后，國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)即將迎來新一波升級(jí)換代。加之2008年—2011年高規(guī)模的存量市場(chǎng)，未來將為洗衣機(jī)市場(chǎng)帶來每年2000萬臺(tái)的替換需求。故此，“升級(jí)換代”的洗衣機(jī)產(chǎn)品必然會(huì)在未來幾年占領(lǐng)市場(chǎng)高地。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著高端洗衣機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，家電企業(yè)加速向該領(lǐng)域布局，這一領(lǐng)域成為增量空間。白皮書也預(yù)測(cè)，帶有烘干功能、大容量以及實(shí)現(xiàn)不同類別衣物分開洗的分體式洗衣機(jī)都將成為未來洗衣機(jī)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

　　這當(dāng)中，分區(qū)洗衣機(jī)無疑是一匹黑馬。奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)文建平指出，二胎政策的開放以及人們對(duì)家人健康的關(guān)注，越來越多的家庭在洗衣時(shí)，要求寶寶的衣物和大人衣物分開洗滌，以減少交叉感染。在更大容量洗烘等消費(fèi)需求下，精細(xì)分區(qū)的復(fù)式洗衣機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

　　產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展，則印證了文建平的預(yù)測(cè)。自卡薩帝雙子云裳的雙筒“分區(qū)洗”概念向公眾傳播后，復(fù)試洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場(chǎng)便勢(shì)如破竹，目前已經(jīng)有卡薩帝、比佛利、海信、LG等企業(yè)布局分區(qū)洗產(chǎn)品。同時(shí)蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份分區(qū)洗產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)220.4%。此外，奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)也顯示，2017年分區(qū)洗衣機(jī)零售量將達(dá)3.5萬臺(tái)，零售額達(dá)3.8億元，到2020年，預(yù)計(jì)零售量、零售額將分別增至9萬臺(tái)及10億元。

　　數(shù)據(jù)反映的無非是消費(fèi)者的需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前31.7%的家庭存在增加一臺(tái)洗衣機(jī)的需求，其目的正如文建平所說“將大人和嬰幼兒衣物分開洗”，但礙于空間和排水限制無法購買，所以在產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)“分區(qū)洗衣機(jī)”是他們的最佳選擇。

　　對(duì)于家電企業(yè)而言，分區(qū)洗衣機(jī)不僅僅是市場(chǎng)廣闊那么簡(jiǎn)單，更具有超高的溢價(jià)能力。中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍算了一筆賬，單一滾筒的洗衣機(jī)市場(chǎng)售價(jià)在4000元左右，兩臺(tái)售價(jià)為8000元，而分區(qū)雙筒洗衣機(jī)售價(jià)在1.2萬元左右。這意味著，分區(qū)雙筒洗衣機(jī)較普通滾筒洗衣機(jī)商品溢價(jià)近80%。

　　洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)慢牛式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)固然“安穩(wěn)”，但企業(yè)卻要有“危機(jī)”意識(shí)。正如白電巨頭，美的與海爾的子品牌在“鼎盛”時(shí)，布局“分區(qū)洗”市場(chǎng)以求不“衰”一樣。洞察市場(chǎng)需求，用新的技術(shù)和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，遠(yuǎn)比揣摩“經(jīng)濟(jì)手段”，以求一夜暴富來的實(shí)際多了。