險企“開門紅”激戰(zhàn) 年金險唱“主角”

 長江商報消息 本報訊（記者 但慧芳）進入12月，保險公司正式拉開2018年“開門紅”大戰(zhàn)序幕。長江商報記者多方走訪發(fā)現(xiàn)，相比去年，今年“開門紅”普遍出現(xiàn)提早開啟的情況。與此同時，年金險仍是今年“開門紅”的主打產(chǎn)品，受“134號文”的規(guī)范，以往作為年金險附加險的萬能險，今年以獨立險種的形式出現(xiàn)，另外，快速返還型產(chǎn)品從市面上退離，5年期以上產(chǎn)品成為市場主流。

年金險11月提前熱賣

“今年‘開門紅’有兩個特點，一是開啟得比較早，以往12月才開始，今年普遍在11月中下旬就開始了。二是比較火，客戶主動來詢問有什么好的產(chǎn)品可以推薦。”近日，湖北地區(qū)一位正在推進公司“開門紅”業(yè)務的保險高管人士對長江商報記者表示。

所謂“開門紅”，是指各家險企在每年年末及次年年初沖刺全年業(yè)績的計劃，是各大保險公司一年一度最大的營銷重頭戲。業(yè)內(nèi)公認，一場延續(xù)到次年三四月的“開門紅”，能完成保險四成左右的業(yè)績?nèi)蝿铡?/p>

長江商報記者近日從業(yè)內(nèi)了解到，今年不少保險公司早早完成2017年任務，在11月提前開啟2018年“開門紅”。“理財險確實很火爆，今年‘開門紅’也是以年金險為主，大約會貢獻‘開門紅’八成左右的業(yè)績。”有銷售人員告訴長江商報記者。

“保底收益平均下來，各險企年金險的年化收益率約在4.8%-5.5%之間，可能是受投資渠道的限制，客戶對年金險的興趣不減。”湖北華誠鑫保險咨詢服務有限公司總經(jīng)理周燕玲昨日在接受長江商報記者采訪時表示。

產(chǎn)品滿足“5年以上”規(guī)定返還

不過，受10月1日正式實施的保監(jiān)會《關(guān)于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設計行為的通知》（以下簡稱“134號文”）對萬能險的規(guī)范，保單生效滿5年以后才能開始給付首次保險金，且每次給付比例不能超過已付保費的20%；另外萬能險不能作為附加險存在。

這讓眾多險企今年在設計“開門紅”產(chǎn)品時，通過“年金+萬能”雙主險的形式保留資金復利增值功能，同時在保險金返還時間滿足監(jiān)管要求的“5年以上”。

“新政策下，‘開門紅’理財險不再有往年‘即繳即返’的‘噱頭’，開始注重保障功能，現(xiàn)在五年以后返還已經(jīng)是行業(yè)共識。”有保險界人士對長江商報記者直言。

如中國人壽針對“開門紅”推出的“盛世尊享”保險產(chǎn)品組合、泰康人壽推出的“鑫福年金保險”等，均涵蓋了特別生存金、年金、滿期保險金、身故保險金等責任，還約定有保單紅利。

周燕玲認為，今年險企“開門紅”還有一個新的趨勢就是，泰康人壽、太平人壽、恒大人壽等針對養(yǎng)老社區(qū)推出的年金險，也獲得眾多高凈值客戶的認可，市場反響良好。