黃金周體彩銷售 如何分得“假日經(jīng)濟(jì)”一杯羹

 10月11日《中國(guó)體彩報(bào)》報(bào)道，今年“十一”黃金周期間，體彩全國(guó)聯(lián)銷游戲(大樂(lè)透、7星彩、排列3、排列5、傳統(tǒng)足彩、競(jìng)彩)周銷量(10月2日—8日)22.67億元，比前一周減少8.37億元，環(huán)比下降26.97%。其中，受受注賽事減少影響，競(jìng)彩的周銷量環(huán)比下降34.96%。

近年來(lái)，每到黃金周，餐飲旅游、商業(yè)貿(mào)易等行業(yè)銷售數(shù)據(jù)均出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，不過(guò)，“假日經(jīng)濟(jì)，不旺彩市”的說(shuō)法也早已有之。這其中的原因是什么，體彩市場(chǎng)的“假日潛力”何在？

探因一 受注賽事減少影響競(jìng)彩銷量

我國(guó)有兩個(gè)“黃金周”，一個(gè)是國(guó)慶長(zhǎng)假，另一個(gè)是春節(jié)長(zhǎng)假。春節(jié)期間，根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，彩票休市一周(即開票照常銷售)，銷量大幅下降自不必說(shuō)。而國(guó)慶期間，彩票不休市，但銷量卻依然受到不小的沖擊。

10月2日至8日期間，競(jìng)猜型游戲銷售15.19億元，比前一周減少7.54億元，環(huán)比下降33.17%。其中，競(jìng)彩的周銷量環(huán)比下降34.96%。據(jù)悉，該周，逢國(guó)際足球比賽日，歐洲、非洲、美等洲分別進(jìn)行了世界杯預(yù)選賽，多個(gè)國(guó)家的聯(lián)賽暫停，導(dǎo)致受注賽事減少。競(jìng)彩足球的受注賽事僅有155場(chǎng)，比之前一周減少178場(chǎng)，受注賽事大幅減少，是競(jìng)彩銷量環(huán)比減少的原因之一。

探因二 旅游熱“波及”購(gòu)彩熱情

今年國(guó)慶長(zhǎng)假被稱為“加長(zhǎng)版”的黃金周，期間，外出旅游、回鄉(xiāng)探親的人數(shù)激增。按照國(guó)家旅游局公布的數(shù)據(jù)顯示，黃金周期間旅游人次超過(guò)7億。這其中，購(gòu)彩者和彩票經(jīng)營(yíng)者的“貢獻(xiàn)”均不少。

付先生在北京務(wù)工，從事公司財(cái)務(wù)工作，老家在山東德州。平時(shí)上班之余，他喜歡研究足球賽事、買競(jìng)彩，偶爾還會(huì)買一些體彩大樂(lè)透，是小區(qū)里體彩店的“大客戶”。今年的國(guó)慶長(zhǎng)假前，他早早就做好了陪父母旅游的準(zhǔn)備。“父母年紀(jì)逐漸大了，趁這幾年還能外出走動(dòng)，想帶著他們到國(guó)外走走。”付先生說(shuō)，這個(gè)假期本來(lái)可競(jìng)猜的賽事就少，所以他決定暫時(shí)拋下彩票，全身心陪父母旅游。

在北京大興區(qū)經(jīng)營(yíng)體彩店5年的老劉，也在這個(gè)黃金周期間出去散心。“這幾年，幾乎每天都在店里守著，從來(lái)沒(méi)有出去旅游過(guò)。”老劉說(shuō)，經(jīng)營(yíng)體彩店，最怕客戶流失，所以他一刻也不敢馬虎，幾乎每天都在店中坐鎮(zhèn)，與彩友探討交流，以建立良好的客戶關(guān)系。“兒子今年上班了，我肩上的擔(dān)子也輕了不少，他說(shuō)要帶我去河南開封看一看清明上河園。我想了想，那就去吧，店里就暫時(shí)交給銷售員打理了。”劉先生說(shuō)。

像付先生這樣的購(gòu)彩者、老劉這樣的彩票經(jīng)營(yíng)者都外出旅游了，彩票整體銷量自然也會(huì)受到一定的影響。

對(duì)策一 推廣多期票和禮品屬性

為應(yīng)對(duì)日?？旃?jié)奏生活以及假日對(duì)彩票銷量帶來(lái)的影響，近年來(lái)，彩票銷售機(jī)構(gòu)推出了不少措施，其中包括數(shù)字型游戲的“多期票”投注和即開票的節(jié)假日戶外銷售。

目前，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)體彩大樂(lè)透、7星彩和排列游戲在眾多省份具備多期投注的功能，在方便彩友日常購(gòu)彩之余，也填補(bǔ)了假期帶來(lái)的投注不便問(wèn)題。在各地，高頻11選5等快開游戲也推出多期投注功能，為守號(hào)的彩友們提供便利。

即開票戶外銷售是假日期間的一個(gè)亮點(diǎn)。在鬧市區(qū)的廣場(chǎng)或旅游景點(diǎn)附近開展即開票戶外銷售，既宣傳了彩票本身，也為購(gòu)彩者提供便利，并提升了銷量，可謂一舉多得。

不過(guò)，僅靠這兩種方法，顯然不足以解決目前彩票銷售的“假日瓶頸”。

今年以來(lái)，頂呱刮即開票“豐彩”銷售有了一個(gè)新亮點(diǎn)。據(jù)《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道，在廣東、江蘇、湖南、江西等地銷售的“豐彩”，受到了一批企業(yè)主、商場(chǎng)和賣家的青睞。他們嘗試將“豐彩”納入員工關(guān)懷福利或營(yíng)銷活動(dòng)禮品中，反響良好。挖掘即開票的禮品屬性，或可成為解決節(jié)假日期間彩票銷量下滑的一個(gè)突破口。

對(duì)策二 探索彩票的多渠道銷售

眾所周知，彩票投注站和即開票戶外銷售點(diǎn)是目前彩票銷售的兩個(gè)主要渠道。假日期間，購(gòu)彩者地域流動(dòng)性大，對(duì)購(gòu)彩行為造成了一定的影響。

為給流動(dòng)購(gòu)彩者提供更加便利的投注，如今，在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、汽車站等交通樞紐，經(jīng)常能看到彩票店的身影；在加油站、便利店，市民也可以隨手買到即開型彩票。

今年9月，中信銀行在廣西推出體彩大樂(lè)透306定投業(yè)務(wù)，市民可到廣西區(qū)內(nèi)任意中信銀行網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)購(gòu)買一年的體彩大樂(lè)透，每期定投1注2元的體彩大樂(lè)透彩票，一年共開獎(jiǎng)153期，合計(jì)306元。用戶開立、綁定中信銀行卡即可申請(qǐng)簽約定投業(yè)務(wù)，大樂(lè)透306定投可選擇機(jī)選號(hào)碼投注或自選號(hào)碼投注，中獎(jiǎng)后收到短信通知，1萬(wàn)元以下獎(jiǎng)金將自動(dòng)返到客戶綁定的銀行卡內(nèi)。體彩定投業(yè)務(wù)，在一定程度上解決了購(gòu)彩者假期投注不便的難題。