保險(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)萎縮 四大行傭金減收123億元

 原標(biāo)題：保險(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)萎縮 四大行傭金減收123億元

上半年農(nóng)行共與94 家保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系

■本報(bào)記者 蘇向杲

隨著上市銀行半年報(bào)披露完畢，今年上半年的一些保險(xiǎn)代理“大戶”的代銷保費(fèi)收入也隨之出爐。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，今年上半年工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行四家銀行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)較去年同期減少了123.15億元。對(duì)于減少的原因，工商銀行與建設(shè)銀行均提到，由于代銷保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)收入減少，導(dǎo)致手續(xù)費(fèi)及傭金收入出現(xiàn)同比減少。

引人注意的是，從上市銀行披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，仍有不少險(xiǎn)企依賴銀保渠道獲取保費(fèi)。保險(xiǎn)代理大戶農(nóng)業(yè)銀行提到，上半年農(nóng)行共與94 家保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系。而保監(jiān)會(huì)披露的二季度末數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司共83家，除了部分財(cái)險(xiǎn)公司之外，仍有大批壽險(xiǎn)公司通過(guò)銀保渠道獲取保費(fèi)。

傭金同比減少18.41%

今年上半年，四大行手續(xù)費(fèi)及傭金收入細(xì)分項(xiàng)下的代理手續(xù)費(fèi)及傭金收入均出現(xiàn)不同幅度的下滑?？傮w來(lái)看，四大行今年上半年代理手續(xù)費(fèi)及傭金收入合計(jì)為545.67億元，較去年同期的668.82億元，同比減少123.15億元，同比增長(zhǎng)-18.41%。

此前從多年蟬聯(lián)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)第一的農(nóng)業(yè)銀行來(lái)看，半年報(bào)顯示，農(nóng)行在銀保市場(chǎng)的影響力不斷增強(qiáng)，共與94 家保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系，上半年實(shí)現(xiàn)代理新單保費(fèi)1495.35億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入66.52億元，業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額保持四大行第一。

手續(xù)費(fèi)及傭金方面，2017年上半年，農(nóng)行實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入424.65億元，同比減少86.43 億元，下降16.9%，主要是由于代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)以及結(jié)算與清算手續(xù)費(fèi)收入減少。其中，代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入147.76億元，較上年同期減少57億元，下降27.8%。

從保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入位列四大行第二位的工商銀行來(lái)看，其半年報(bào)表示，面對(duì)監(jiān)管政策連續(xù)調(diào)整，工行加強(qiáng)對(duì)政策的分析和研判，明確銷售重點(diǎn)、搶抓產(chǎn)品額度、加快期交轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有序發(fā)展，上半年代理個(gè)人保險(xiǎn)銷售1176億元。

手續(xù)費(fèi)及傭金方面，工行上半年手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入為766.7億元，同比減少50.45億元，下降6.2%。其中，個(gè)人理財(cái)及私人銀行手續(xù)費(fèi)及傭金收入為174.21億元，較去年同期的208.77億元，同比減少34.56億元，同比下降16.6%。工行表示，“主要是本行主動(dòng)降費(fèi)讓利的同時(shí)，受報(bào)告期內(nèi)債券和資本市場(chǎng)波動(dòng)、保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管規(guī)范、營(yíng)改增實(shí)施等多重因素影響，代銷基金及保險(xiǎn)、投融資顧問(wèn)等業(yè)務(wù)收入減少。”

同樣，建設(shè)銀行也提到，今年上半年，建行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入 102.21億元，降幅19.76%（同比減少16.87億元），主要是“代理保險(xiǎn)、代銷基金受到市場(chǎng)等因素影響，收入出現(xiàn)下滑。”

中國(guó)銀行也在在半年報(bào)中提到，今年上半年中行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)為121.49億元，去年同期為136.21億元，同比減少14.72億元。但中行“代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升”。

手續(xù)費(fèi)增速放緩

事實(shí)上，銀行手續(xù)費(fèi)及傭金收入的下滑，從另一個(gè)側(cè)面反映出，一大批壽險(xiǎn)公司正在調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銀保與個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比。

一直以來(lái)，銀保渠道保費(fèi)收入與個(gè)險(xiǎn)渠道“平分秋色”，但隨著保監(jiān)會(huì)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)、中短存續(xù)期產(chǎn)品的監(jiān)管，這類產(chǎn)品保費(fèi)出現(xiàn)下滑，其主銷的銀保渠道也受到影響。

對(duì)銀保影響較多的多項(xiàng)監(jiān)管政策源自去年，保監(jiān)會(huì)去年3月、9月接連發(fā)文嚴(yán)控中短存續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，到2016年最后一個(gè)工作日更是再發(fā)大招：明確中短存續(xù)期產(chǎn)品季度規(guī)模保費(fèi)收入占當(dāng)季總規(guī)模保費(fèi)收入比例高于50%或季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入占當(dāng)季規(guī)模保費(fèi)收入比例低于30%的保險(xiǎn)公司將被暫停分支機(jī)構(gòu)批設(shè)。

一系列嚴(yán)令之下，險(xiǎn)企銀保渠道新單規(guī)模保費(fèi)應(yīng)聲而落。根據(jù)媒體報(bào)道，2017年前7個(gè)月，行業(yè)主要壽險(xiǎn)公司銀保渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)新單規(guī)模保費(fèi)超8500億元，相較去年同期下滑了約1/3。

保費(fèi)下滑，支付給銀行的手續(xù)費(fèi)及傭金隨之下降。

而在去年，銀保為銀行貢獻(xiàn)的手續(xù)費(fèi)還“一片大好”。尤其是一些保險(xiǎn)代理大戶的手續(xù)費(fèi)及傭金收入大幅增長(zhǎng)。例如，2016年年報(bào)顯示，農(nóng)行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)同比增長(zhǎng)達(dá)37.5%。

銀行系險(xiǎn)企加速轉(zhuǎn)型

引人注意的是，四大行也披露了旗下險(xiǎn)企上半年的經(jīng)營(yíng)情況，整體來(lái)看，四大行旗下險(xiǎn)企均處于轉(zhuǎn)型期，上半年凈利潤(rùn)均低于5億元。而今年上半年，工行、中行、農(nóng)行、建行的凈利潤(rùn)分別為1537億元、1105億元、1087億元和1390億元。

從四大行旗下的壽險(xiǎn)公司來(lái)看。6月末，工銀安盛總資產(chǎn)1240億元，凈資產(chǎn)85.41億元，凈利潤(rùn)2.68億元；農(nóng)銀人壽總資產(chǎn)835億元，凈資產(chǎn)48.97億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.46億元；建信人壽總資產(chǎn)1,219.05億元，凈資產(chǎn)117.11 億元，凈利潤(rùn)2.62億元；中銀三星人壽資產(chǎn)總額114.66億元，凈資產(chǎn)12.50億元，凈利潤(rùn)為-0.06億元。

從財(cái)險(xiǎn)公司來(lái)看，中銀保險(xiǎn)6月末資產(chǎn)總額130.46億元，凈資產(chǎn)49.95億元，上半年實(shí)現(xiàn)毛保費(fèi)收入29.78億元，凈利潤(rùn)0.88億元。建信財(cái)險(xiǎn)6月末，資產(chǎn)總額9.99億元，凈資產(chǎn)9.51億元；上半年凈利潤(rùn)-0.16億元。

值得一提的是，中行也披露了旗下壽險(xiǎn)公司的轉(zhuǎn)型情況。半年報(bào)表示，上半年，中銀三星期交保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)198%，長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)286%。同時(shí)，公司加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，面向養(yǎng)老群體推出養(yǎng)老年金產(chǎn)品“尊享金生”，圍繞客戶高額醫(yī)療費(fèi)用保障需求推出醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品“安佑相伴”，面向中高端客戶升級(jí)特色壽險(xiǎn)產(chǎn)品“尊享家盈二號(hào)”。

建設(shè)銀行也提到，上半年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入171.93億元，較上年同期減少208.36億元，主要是“建信人壽根據(jù)監(jiān)管政策導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保費(fèi)收入下降。”

值得一提的是，四大行旗下險(xiǎn)企在轉(zhuǎn)型期交的同時(shí)，也借助母行的ATM機(jī)、母行官網(wǎng)等渠道，大力發(fā)展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。

中保協(xié)發(fā)布的上半年壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，上半年銀行系保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模仍領(lǐng)跑。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，工銀安盛人壽以246.3億元位列首位，位列前十名的公司還有建信人壽、農(nóng)銀人壽。