九成保險(xiǎn)代理人考慮展業(yè)時(shí)與多家險(xiǎn)企合作

近日，安永發(fā)布《未來(lái)的保險(xiǎn)代理人》研究報(bào)告，報(bào)告顯示，90%的保險(xiǎn)代理人在考慮展業(yè)時(shí)與多家保險(xiǎn)公司合作。根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至2016年底，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人數(shù)量已經(jīng)達(dá)到657.28萬(wàn)人，傳統(tǒng)大中型險(xiǎn)企依然保持保險(xiǎn)代理人大戶的地位。

安永的調(diào)研顯示，未來(lái)的保險(xiǎn)代理人尋求通過(guò)創(chuàng)新、定制化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場(chǎng)及需求。所有代理人中，將近一半的人稱，加強(qiáng)產(chǎn)品定制化是滿足多變市場(chǎng)需求的關(guān)鍵；40%的代理人希望產(chǎn)品能夠帶有一系列不同特征，以滿足廣泛的需求；同時(shí)，大多數(shù)代理人認(rèn)為，保險(xiǎn)公司應(yīng)在創(chuàng)新性方面更進(jìn)一步，生產(chǎn)更為簡(jiǎn)化的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更易于理解。

除了產(chǎn)品之外，保險(xiǎn)代理人對(duì)于銷售工具的便捷性也越來(lái)越看重。安永的調(diào)研顯示，60%的代理人稱能否獲得更好的工具影響他們使用特定保險(xiǎn)公司的偏好，更有35%代理人直接表示能否獲得更好的工具是更換保險(xiǎn)公司的主要原因。

報(bào)告指出，保險(xiǎn)代理人對(duì)越來(lái)越多的對(duì)客戶直銷模式和線上直銷模式帶來(lái)的威脅感到擔(dān)心。接受調(diào)查的530名財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)代理人之中，過(guò)半數(shù)壽險(xiǎn)代理人認(rèn)為客戶直銷渠道對(duì)其業(yè)務(wù)造成一些威脅，其中，有31%認(rèn)為是部分威脅，12%認(rèn)為是重大威脅，8%認(rèn)為是全面威脅。而財(cái)險(xiǎn)代理人對(duì)于客戶直銷模式和線上直銷模式帶來(lái)的威脅認(rèn)知?jiǎng)t比壽險(xiǎn)代理人更大，有44%的財(cái)險(xiǎn)代理人認(rèn)為上述模式對(duì)其業(yè)務(wù)造成了部分威脅，12%認(rèn)為是重大威脅，1%認(rèn)為是全面威脅。此外，越來(lái)越多的代理人認(rèn)為，市場(chǎng)向線上或直銷渠道轉(zhuǎn)變是其今后業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重大限制。