前8月壽險網(wǎng)銷保費超1300億元 5家險企達百億元

《證券日報》記者近日獨家獲得的一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，58家壽險公司有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費收入，合計規(guī)模保費突破1300億元。其中，5家壽險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模保費在百億元以上，包括弘康人壽、光大永明、工銀安盛、建信人壽和渤海人壽。

互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)對人身險公司保費的整體貢獻度在5%左右，不同公司則存在明顯不同，高的在九成以上，低的僅為個位數(shù)。在開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司中，官網(wǎng)和第三方渠道的占比也存在巨大差異，多數(shù)公司的大部分互聯(lián)網(wǎng)保費的實現(xiàn)來自第三方平臺，也有少數(shù)公司的官網(wǎng)貢獻較高。

保費貢獻度約5%

這份行業(yè)最新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，1-8月，58家人身險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)規(guī)模保費1306.9億元，以人身險公司1-8月總規(guī)模保費2.69萬億元計算，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費貢獻度約為5%。

此前，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對人身險保費的貢獻度逐年提升。2013年，人身險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)僅占原保費的0.5%；2014年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占總規(guī)模保費的比例為2.1%，占原保費的2.8%。2015年，人身險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費收入1465.6億元，占人身險公司全部業(yè)務(wù)的6%左右。

中保協(xié)發(fā)布的今年上半年的互聯(lián)網(wǎng)保險報告顯示，今年1-6月，互聯(lián)網(wǎng)人身保險累計實現(xiàn)規(guī)模保費1133.9億元，是上年同期的2.5倍，互聯(lián)網(wǎng)人身保險保費在行業(yè)人身險公司累計保費收入的占比上升至5.0%，雖還無法與傳統(tǒng)渠道抗衡，但從趨勢看，互聯(lián)網(wǎng)保險的增長態(tài)勢顯著，正在成長為保險業(yè)的重要銷售渠道和營銷方式之一。

從公司看，不同公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費規(guī)模和貢獻度均存在明顯差距。數(shù)據(jù)顯示，1-8月，5家人身險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模保費達到百億元級別。其中，渤海人壽互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費約115億元，此外，弘康人壽、光大永明、工銀安盛、建信人壽互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費超過200億元。而從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻度看，一些公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻了公司九成以上的規(guī)模保費，也有不少公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費占比在5%以下。

渠道依賴差異大

據(jù)上述行業(yè)數(shù)據(jù)，58家人身險公司1-8月累計實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模保費合計1306.9億元，其中，官網(wǎng)實現(xiàn)保費合計58.7億元，第三方渠道實現(xiàn)保費1248.2億元，第三方平臺的保費貢獻度達到95.5%。

不同人身險公司對渠道平臺的依賴程度存在明顯差異，部分公司互聯(lián)網(wǎng)保費收入全部通過第三方渠道實現(xiàn)，同時也有少數(shù)幾家公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)九成保費通過公司官網(wǎng)實現(xiàn)，對渠道的依賴度只有10%左右。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費全部來自第三方平臺的共有14家公司，29家公司對第三方渠道的依賴度在80%-100%之間，這些公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)保費規(guī)模從數(shù)萬元到百億元不等。而如泰康人壽、招商信諾人壽、中國人壽、民生保險等公司，盡管互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模體量不同，其中泰康互聯(lián)網(wǎng)保費在數(shù)億元、民生保險也達億元級別，但幾家公司官網(wǎng)實現(xiàn)的保費收入占比均較高，達到九成左右。

而友邦中國、中英人壽、中德安聯(lián)等外資公司則具有另一個特征，這些公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模在行業(yè)中并不突出，但官網(wǎng)保費對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的貢獻遠(yuǎn)高于第三方渠道，3家公司互聯(lián)網(wǎng)保費中第三方業(yè)務(wù)占比僅為兩成到三成。

在互聯(lián)網(wǎng)保費體量達百億元的幾家公司中，弘康人壽、建信人壽、工銀安盛除了第三方渠道業(yè)務(wù)外，自身官網(wǎng)渠道也實現(xiàn)了一定保費。其中，建信人壽、弘康人壽官網(wǎng)保費規(guī)模均突破億元，分別達到1.5億元、1.09億元。