瀘州老窖博大酒業(yè)春糖延續(xù)“大單品”戰(zhàn)略

原標(biāo)題：瀘州老窖博大酒業(yè)春糖延續(xù)“大單品”戰(zhàn)略  積極應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整

3月我們?cè)倬廴爻?，褪去了冬日的寒冷，重新?lián)Q來(lái)春天的喜悅。23日，瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司在成都春季糖酒會(huì)期間，召開(kāi)2016春季產(chǎn)品推薦暨客戶答謝會(huì)，會(huì)議以“相約瀘州老窖，與您攜手共贏”為主題，會(huì)上高朋滿座，共有全國(guó)主流酒類行業(yè)媒體機(jī)構(gòu)以及來(lái)自全國(guó)的500余名新老客戶參加。

（現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座）

作為瀘州老窖股份有限公司銷售公司旗下主力營(yíng)銷部隊(duì)之一，博大酒業(yè)在7年時(shí)間，已經(jīng)從最初的銷售幾億元發(fā)展成為幾十億元的規(guī)模性專業(yè)營(yíng)銷公司，被行業(yè)譽(yù)為中國(guó)白酒新銳品牌營(yíng)銷專家，而且定位于瀘州老窖“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)“塔基”位置的博大酒業(yè)更在行業(yè)調(diào)整期迎來(lái)了大眾白酒市場(chǎng)的“春天”。

如今行業(yè)頂層調(diào)整日漸顯現(xiàn)結(jié)束的趨勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化提升，尤其是從上市公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，中高端產(chǎn)品在行業(yè)集中化趨勢(shì)之下逐漸平穩(wěn)；同時(shí)，這也迎來(lái)行業(yè)大眾產(chǎn)品調(diào)整這個(gè)新的“課題”，而作為在大眾市場(chǎng)耕耘已久的博大酒業(yè)，我們有理由相信，它的戰(zhàn)略思考將為行業(yè)帶來(lái)啟發(fā)。

堅(jiān)持大眾路線，分類打造超級(jí)大單品

2015年8月，瀘州老窖對(duì)外正式發(fā)布具有戰(zhàn)略意義的《關(guān)于品牌戰(zhàn)略調(diào)整通知》的紅頭文件，確立了國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲與博大酒業(yè)旗下瀘州老窖頭曲、二曲作為公司核心戰(zhàn)略品牌的地位。

這也迎來(lái)行業(yè)大眾產(chǎn)品調(diào)整這個(gè)新的“課題”，而作為在大眾市場(chǎng)耕耘已久的博大酒業(yè)，我們有理由相信，它的戰(zhàn)略思考將為行業(yè)帶來(lái)啟發(fā)。

（瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理李小剛）

會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理李小剛針對(duì)“大單品”戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)博大酒業(yè)將根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)屬性的變化，堅(jiān)持分類打造10億元規(guī)模以上的超級(jí)單品，商務(wù)宴席類圍繞精品頭曲、六年窖頭曲，大眾消費(fèi)類圍繞老頭曲，快消類圍繞圓二曲、綠波二曲、藍(lán)柔二曲，時(shí)尚小酒類圍繞瀘小二來(lái)打造。未來(lái)，博大酒業(yè)將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和條碼瘦身，取消低效產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)半年有余的時(shí)間，我們看到瀘州老窖已成功實(shí)現(xiàn)觸底反彈，主力產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)：國(guó)窖1573，沖出2014年的谷底，實(shí)現(xiàn)銷量翻番；窖齡酒銷量快速恢復(fù)；瀘州老窖特曲持續(xù)保持良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；而博大酒業(yè)旗下的瀘州老窖頭曲、二曲通過(guò)品牌瘦身和價(jià)格物流治理后盈利能力的增強(qiáng)，未來(lái)前景也是不可預(yù)量。

（博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畛桑?/span>

博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畛蓜t在會(huì)上表示，2016年博大酒業(yè)的營(yíng)銷工作將主要圍繞“規(guī)模發(fā)展、專業(yè)營(yíng)銷、動(dòng)銷為王、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)”四個(gè)方面開(kāi)展。同時(shí)他還指出：白酒行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，整體呈現(xiàn)出同價(jià)位產(chǎn)品將向品牌力強(qiáng)的品牌集中，向第一第二的大單品集中；企業(yè)和經(jīng)銷商要想勝出，就需要加快“搶蛋糕”的步伐，要把營(yíng)銷要素做到極致，不斷提高效率與降低經(jīng)營(yíng)成本，消費(fèi)者品牌培育工作也要放在重要位置。

老頭曲15版和綠波二曲驚艷亮相

作為本次大會(huì)的亮點(diǎn)之一，博大酒業(yè)10億元級(jí)別的超級(jí)大單品老頭曲15版迎來(lái)煥新上市；光瓶二曲之一的綠波二曲也是榮耀亮相，與圓瓶二曲、藍(lán)柔二曲一起奠定了光瓶二曲一樹(shù)三花的產(chǎn)品格局。

據(jù)介紹，升級(jí)換裝的老頭曲15版不僅包裝新，口感也進(jìn)行了升級(jí)，而且中獎(jiǎng)率也有大幅提升；而第一次亮相的綠波二曲則是順應(yīng)白酒消費(fèi)低度化、口感柔順化的趨勢(shì)，以40.9度的舒適口感精準(zhǔn)定位要求舒適飲酒的中青年人群，打造了全新的健康飲酒理念。

活動(dòng)晚宴階段，博大酒業(yè)為到場(chǎng)來(lái)賓準(zhǔn)備了精彩紛呈的節(jié)目表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（精彩紛呈的節(jié)目表演）

          （停不下來(lái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)）