低端大單品首發(fā)瀘州老窖營銷承壓

　　昨日，瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)，該公司旗下的全資子公司——瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司（以下簡稱“博大酒業(yè)”），提出打造10億元級別大單品戰(zhàn)略規(guī)劃的首款新品——光瓶瀘州老窖綠波二曲40.9度（以下簡稱“綠波二曲”）將于今年成都糖酒會期間上市。

　　根據(jù)瀘州老窖發(fā)布的規(guī)劃顯示，該公司推出的大單品戰(zhàn)略將產(chǎn)品分為高、中、低3個方面，其中，高端方面為瀘州老窖的核心產(chǎn)品國窖1573；中端方面為百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲；低端方面是博大公司的瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲，價格分別定為50-120元，二曲為20-40元，定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前大單品戰(zhàn)略是眾多酒企改革的方向。在進(jìn)行大單品戰(zhàn)略的同時，瀘州老窖在銷售策略以及對光瓶酒的營銷等方面將面臨挑戰(zhàn)。“瀘州老窖目前的規(guī)模和體量是依靠傳統(tǒng)撒網(wǎng)式的層級營銷，而大單品戰(zhàn)略則要求企業(yè)進(jìn)行前置性投入以及產(chǎn)品精耕細(xì)作，這與瀘州老窖的營銷特點(diǎn)是沖突的。另外，目前在全國的光瓶酒市場中，以東北、京津冀地區(qū)的光瓶酒名氣較大，在中低端盒裝酒有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的瀘州老窖將面臨激烈的市場競爭。”

　　自去年開始，瀘州老窖在管理層和公司產(chǎn)品方面都進(jìn)行了調(diào)整。去年6月底以瀘州老窖董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒為代表的新班子上任。去年7月初瀘州老窖方面表示，該公司的核心產(chǎn)品窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨。同時還嚴(yán)格管理并收緊條碼，且砍掉的開發(fā)產(chǎn)品主要集中在100元以下的價位段。去年8月瀘州老窖還發(fā)布通知，強(qiáng)調(diào)瀘州老窖以“大單品”理念為基礎(chǔ)的“雙品牌”戰(zhàn)略管理，并對“瀘州老窖”（頭曲、二曲除外）字樣的產(chǎn)品進(jìn)行了價格和品牌調(diào)整。（記者 錢瑜 孫昊天）