官網(wǎng)遇冷 險企聯(lián)手第三方網(wǎng)銷尋突圍

 　　北京商報訊（記者 崔啟斌 陳婷婷）雖然互聯(lián)網(wǎng)保險增長疾速，但各險企的官網(wǎng)卻門庭冷落。最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年前三季度，互聯(lián)網(wǎng)人身險保費收入首次突破千億元，其中公司官網(wǎng)的保費占比不足3%，而第三方電商平臺簽單出現(xiàn)井噴。為此，險企紛紛尋求第三方平臺來彌補官網(wǎng)留下的缺憾。

　　中國保險行業(yè)協(xié)會昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年前三季度，互聯(lián)網(wǎng)人身保險保費再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)保費1181.9億元，是去年同期的4倍。其中僅7-9月的累計保費收入就達(dá)729.1億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出2014年全年的353.2億元。

　　與經(jīng)營主體增加所不相稱的是，各險企的官網(wǎng)顯得異常冷清。統(tǒng)計顯示，人身險公司官網(wǎng)的流量為72957.27萬次，投保客戶86.25萬人，承保件數(shù)85.19萬件，但保費僅有31.7億元，在互聯(lián)網(wǎng)人身保險總保費中的占比尚不足3%。與官網(wǎng)數(shù)據(jù)形成較大反差，人身險公司通過第三方平臺承保件數(shù)達(dá)到16259.13萬件，實現(xiàn)保費收入高達(dá)1150.2億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險總保費的97.32%。

　　對此，中保協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與淘寶、京東等第三方平臺相比，官網(wǎng)的流量不足，建設(shè)成本高，需要專門的團(tuán)隊維護(hù)和宣傳，從性價比上來說，第三方平臺更加物美價廉。同時，險企依靠第三方平臺互聯(lián)網(wǎng)碎片化的思維及大數(shù)據(jù)，更容易推出針對互聯(lián)網(wǎng)消費鏈條的保險產(chǎn)品。

　　此外，官網(wǎng)與第三方平臺所銷售產(chǎn)品類型也迥異。一位險企電商負(fù)責(zé)人解釋，官網(wǎng)更大的意義是宣傳，所銷售的產(chǎn)品為責(zé)任單一的保障型產(chǎn)品，而第三方平臺通過自身流量優(yōu)勢多推理財型保險，對于保費增長顯而易見。據(jù)了解，前三季度，君康人壽、富德生命、華夏人壽、國華人壽、弘康人壽均不斷通過平臺運作推萬能險等，明顯拉動了規(guī)模保費增長。