上市險企保費目標完成 個險新單保費增20%

 原標題：上市險企全年保費目標提前完成 個險新單保費增20%

保險行業(yè)尤其是壽險領(lǐng)域的關(guān)鍵保費指標，一路行駛在高速公路上。上海證券報昨日從相關(guān)渠道獲悉，持續(xù)受益于代理人數(shù)量的高速增長和分紅險收益率的相對吸引力提升，今年10月單月，在核心指標“個險新單保費同比增幅”上，全行業(yè)總體保持在20%左右水平線。而這樣的高增速態(tài)勢，至少有望維持至今年年底。

多因素合力助推10月保費高增速持續(xù)。其中一個不容忽視的驅(qū)動因子是，在股市震蕩和利率下行的環(huán)境下，部分股市資金及理財產(chǎn)品的資金分流至保險產(chǎn)品。尤其是由于分紅險盈余結(jié)算的滯后性，使得分紅險收益率在下半年仍維持高位，相對于銀行理財和信托產(chǎn)品吸引力較高。此外，保監(jiān)部門對保險代理人資格核準等行政審批事項的簡政放權(quán)，直接引致保險代理人數(shù)量持續(xù)保持高速增長。

作為行業(yè)標桿龍頭的4家上市保險公司，則基本提前完成了年初設(shè)定的2015年全年保費目標，并開始將重心轉(zhuǎn)向價值及利潤提升。這意味著，今年下半年它們的保費結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化，從而推動業(yè)務(wù)價值率的提升，而確保新業(yè)務(wù)價值的穩(wěn)定增長。

從10月的具體表現(xiàn)來看，在折射保費業(yè)績含金量的“個險新單保費”這一指標上，中國平安以約35%的同比增速無懸念領(lǐng)跑，新華保險以約30%的成績緊隨其后；而中國太保10月單月的個險新單保費同比增速約為10%，中國人壽則與去年同期大致持平。

中國太保、中國人壽表面“遜色”，其實背后另有隱情。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這兩家保險巨頭在完成全年銷售計劃后開始主動放緩節(jié)奏，轉(zhuǎn)而開始注重保單價值的提升。

為圈內(nèi)人所熟知的是，在壽險行業(yè)，素有“上半年重規(guī)模、下半年重價值”的經(jīng)營策略。即壽險公司在完成保費規(guī)模指標之后，開始主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，主要表現(xiàn)為：壓縮繳費期較短的業(yè)務(wù)，提升高價值長期型繳費業(yè)務(wù)的占比。如是戰(zhàn)術(shù)調(diào)整之后，便會出現(xiàn)全年保費“前高后低”的增長曲線，看似前期急進、后期乏力，實則以退為進、下蹲起跳。

值得玩味的是，保險四巨頭的競爭格局表面上風平浪靜，實際卻是暗流涌動。近年來，中國平安兩位數(shù)的個險新單保費增速最為穩(wěn)定，背后傳遞出奮力直追、不甘于多年保險業(yè)“老二”之名的時不我待。其實，意圖在五年內(nèi)成為中國最大最好壽險公司的“野心”，在中國平安內(nèi)部早已心照不宣，“最大”即總保費規(guī)模的市場份額第一；“最好”則要求效益市場表現(xiàn)最優(yōu)，反映在經(jīng)營指標上，即凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等值最高及客戶凈推薦值明顯優(yōu)于同業(yè)。

那么，中國平安離“壽險老大”之位究竟還有多遠？從總保費收入來看，平安人壽仍遜于中國人壽，但若從“個險新單保費收入增速”這個指標來看，平安人壽這兩年多來的表現(xiàn)似乎更為搶眼；從地域表現(xiàn)看，平安人壽在上海等中心城市的規(guī)模保費領(lǐng)先于中國人壽，但在縣域及農(nóng)村壽險市場，與中國人壽之間的差距仍然不小。

當市場更多地關(guān)注國壽與平安的地位之爭時，太保的強勢追趕也不容忽視。自五年前徐敬惠擔當太保壽險“一把手”后，便提出“聚焦營銷渠道、聚焦期繳業(yè)務(wù)”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型革命，如今看來，轉(zhuǎn)型成效正漸入佳境，“大個險”的新格局已初步形成，在人力健康發(fā)展和產(chǎn)能有效提升的“雙輪驅(qū)動”下，太保壽險的價值增長方式也在逐漸發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。（黃蕾）