送藥O2O逆向買藥店

在大型連鎖藥店如火如荼并購(gòu)之時(shí)，曾為下游企業(yè)的送藥O2O平臺(tái)也將產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)回歸到實(shí)體藥店?？旆剿退幦涨俺赓Y數(shù)千萬(wàn)元收購(gòu)17家單體藥店，自建倉(cāng)儲(chǔ)藥店并完成2億元B輪融資。坐擁雄厚資本的叮當(dāng)快藥也接連收購(gòu)幾十家門店。在O2O企業(yè)藥店?duì)帄Z戰(zhàn)背后，其實(shí)為等待最具潛力的處方藥解禁提前搶占市場(chǎng)資源。

反客為主 O2O收購(gòu)藥店

送藥O2O與藥店已不再是依附關(guān)系，正反客為主?？旆剿退巹?chuàng)始人熊華林介紹，今年4月公司就已開始進(jìn)行并購(gòu)準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)正值送藥O2O快速發(fā)展之際，在最火爆時(shí)每天能達(dá)到7000單。但合作藥店最大承受單量不過(guò)300單，爆單頻繁發(fā)生。

新藥店運(yùn)力將大幅提升。熊華林介紹，倉(cāng)儲(chǔ)型門店最大配送單量可達(dá)到3000單，是合作傳統(tǒng)藥店的10倍，僅需17家店就能覆蓋全北京。目前已覆蓋北京和深圳部分區(qū)域，未來(lái)將在其他城市推廣。在醫(yī)藥電商研究中心主任張勇看來(lái)，快方送藥不再是輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，用京東模式開設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)型藥店相當(dāng)于用互聯(lián)網(wǎng)思維開藥店，具有很高收購(gòu)價(jià)值。

對(duì)于送藥O2O來(lái)說(shuō)，并購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與連鎖零售藥店的標(biāo)準(zhǔn)也不同。對(duì)于連鎖零售藥店來(lái)說(shuō)，面積大、地理位置優(yōu)越的藥店是首選，北京五環(huán)內(nèi)150平方米左右的社區(qū)型藥店得到“爭(zhēng)搶”的待遇，身價(jià)倍增。但對(duì)于送藥O2O來(lái)說(shuō)，位置偏僻的小店是它們青睞的對(duì)象。熊華林表示，收購(gòu)的藥店零售份額比較小，主要作為倉(cāng)儲(chǔ)使用，對(duì)位置、營(yíng)業(yè)面積的要求不高。因此會(huì)選擇一些價(jià)格便宜的門店，門口能停下電動(dòng)車就足夠了。

難以復(fù)制 盈利仍為困局

送藥O2O的門檻較低，一年來(lái)涌入這一市場(chǎng)的企業(yè)近百家，卻至今沒有企業(yè)能夠盈利。在熊華林看來(lái)，自建倉(cāng)儲(chǔ)也不容易，高昂的并購(gòu)資本擋住了諸多企業(yè)入局。熊華林透露，即使是位置差的門店，收購(gòu)價(jià)格約100萬(wàn)元，覆蓋全北京至少需要十幾家。北京商報(bào)記者了解到，目前送藥O2O行業(yè)已逐漸成熟，新生企業(yè)拿到融資比較難，融過(guò)A輪的企業(yè)寥寥無(wú)幾。

醫(yī)藥零售出身的藥去哪此前曾與北京八大連鎖藥店的上百家藥店簽約，為門店帶來(lái)流量，并為藥店執(zhí)行新《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》提供支持，另外，還將通過(guò)聯(lián)盟方式提高議價(jià)能力。這是送藥O2O首次對(duì)盈利模式進(jìn)行嘗試。藥去哪聯(lián)合創(chuàng)始人聶方寧透露，目前議價(jià)聯(lián)盟已基本形成。但對(duì)于“草莽”出身的送藥O2O企業(yè)，由于人脈關(guān)系缺乏、對(duì)行業(yè)了解不深，模式難以效仿。

    領(lǐng)跑企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)也死死壓住了行業(yè)利潤(rùn)。背靠仁和的叮當(dāng)快藥資本雄厚，主打28分鐘配送，不收取配送費(fèi)，為行業(yè)劃了一道硬指標(biāo)。聶方寧坦言，目前藥去哪為白天工作的配送人員提供的月薪在4500-4800元之間，夜班的配送人員基本工資均在6000元以上，這是一筆不菲的開銷。但行業(yè)普遍不收取配送費(fèi)，為了不掉隊(duì)，只能咬緊牙關(guān)跟著跑。對(duì)于多數(shù)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)耗不起的比賽。 

站在風(fēng)口 等待政策放開

對(duì)于排名在第一集團(tuán)的送藥O2O來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額仍是重中之重。熊華林坦言，目前的模式已可以轉(zhuǎn)向盈利，但投資人更希望繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為將來(lái)“決戰(zhàn)”做準(zhǔn)備。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然目前行業(yè)格局初現(xiàn)，但決戰(zhàn)仍要等處方藥放開，這也是部分企業(yè)搶占市場(chǎng)的原因。

處方藥解禁是送藥O2O企業(yè)翹首以盼的風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)處方藥市場(chǎng)份額為8000億元，處方藥毛利高、市場(chǎng)份額大，一旦網(wǎng)售政策解禁，市場(chǎng)前景可觀。9月7日，商務(wù)部提到的“促進(jìn)醫(yī)藥、醫(yī)療和處方信息與藥品零售企業(yè)的共享，推動(dòng)醫(yī)藥電商加快跨界融合與發(fā)展”被視為處方藥解禁邁出的第一步。對(duì)于送藥O2O而言，掌握處方藥資源、擁有配送資質(zhì)將成為行業(yè)領(lǐng)跑者。(記者 李鐸 肖鵬)