“金九銀十”車市備戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季

 □羅錦文

馬上就要進(jìn)入9月了，這意味著汽車銷售的傳統(tǒng)旺季來(lái)了。雖然“金九銀十”相比往年有所降溫，但無(wú)論如何，誰(shuí)都不會(huì)輕易放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

筆者近期走訪我市汽車市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，為在這一傳統(tǒng)銷售黃金期取得突破，各大汽車經(jīng)銷商紛紛使出渾身解數(shù)，從新車增配上市到降價(jià)、送禮、駕車體驗(yàn)，著實(shí)讓車市熱鬧了一番。然而，從近兩個(gè)月車市的表現(xiàn)來(lái)看，經(jīng)銷商們均表示，傳統(tǒng)旺季的效應(yīng)“不好說(shuō)”。

傳統(tǒng)旺季來(lái)臨

進(jìn)入9月以后，大多數(shù)行業(yè)都會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷售旺季，也就是俗話說(shuō)的“金九銀十”，汽車行業(yè)也不例外。

今年初以來(lái)，我市汽車銷售行業(yè)由于種種原因，沒(méi)能取得預(yù)期的成績(jī)。筆者近日走訪各大汽車經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn)，各個(gè)月份的銷售量都比較平穩(wěn)，只有在新車上市時(shí)市場(chǎng)才會(huì)產(chǎn)生較大的波動(dòng)。部分商家對(duì)“金九銀十”期望值不高。

進(jìn)入旺季以后，商家推出的促銷策略也是五花八門。一汽大眾駐馬店和美4S店市場(chǎng)部經(jīng)理萬(wàn)斌稱，“金九銀十”期間，各款車型都有比較優(yōu)惠的價(jià)格，但前期持幣待購(gòu)者大有人在。從近年來(lái)的情況來(lái)看，“金九銀十”有淡化的跡象，這是消費(fèi)者日趨理性的必然表現(xiàn)。

經(jīng)銷商熱情高漲

雖然相比往年有所降溫，但不管如何，對(duì)“金九銀十”這樣的機(jī)會(huì)，誰(shuí)都不會(huì)輕易放過(guò)。

由于傳統(tǒng)觀念的影響，加上輿論造勢(shì)，畢竟有一部分消費(fèi)者期待“金九銀十”能夠有比較優(yōu)惠的政策，而商家也樂(lè)于送個(gè)順?biāo)饲?，?lái)點(diǎn)小優(yōu)惠，銷量也會(huì)有一定的上漲，但是幅度不會(huì)太大。筆者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，9月將有近數(shù)款新車上市，其中就包括東風(fēng)日產(chǎn)新樓蘭、大眾新朗逸、朗行等熱門車型。

從近兩個(gè)月車市的表現(xiàn)來(lái)看，銷售情況著實(shí)不佳，這也讓經(jīng)銷商們對(duì)傳統(tǒng)旺更多了份期待，但近年來(lái)的旺季不旺的表現(xiàn)也讓所有經(jīng)銷商們明白，“金九銀十”的市場(chǎng)效應(yīng)已大打折扣。

預(yù)計(jì)難有更大優(yōu)惠

“金九銀十”的本質(zhì)意義是銷售旺季，但現(xiàn)在新車上市、降價(jià)促銷已經(jīng)日?；?，尤其是近兩年新車型上市頻率明顯加快，而且比較連續(xù)，消費(fèi)者購(gòu)車的心態(tài)自然也就趨于平穩(wěn)。同時(shí)，今年初以來(lái)汽車降價(jià)不斷，因而“金九銀十”期間的降價(jià)已難以刺激車市。

此外，今年的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)也在一定程度上遏制了車市。東風(fēng)雪鐵龍駐馬店金運(yùn)4S店市場(chǎng)部經(jīng)理顧微稱：“今年來(lái)整體經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好，汽車消費(fèi)者明顯比以往減少，一些本有購(gòu)車意向的消費(fèi)者也推遲了購(gòu)車計(jì)劃。”

“金九銀十”的淡化，很多經(jīng)銷商認(rèn)為是車市成熟的表現(xiàn)。

今年以來(lái)，新車型上市頻率明顯加快，而且比較連續(xù)，消費(fèi)車購(gòu)買的心態(tài)也就趨于平穩(wěn)，比較理性。同時(shí)，今年以來(lái)汽車降價(jià)不斷，很難再有大幅的價(jià)格優(yōu)惠，因此難以促進(jìn)銷量的突破。

旺季或?qū)⒑笠?/span>

一般而言，下半年會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)購(gòu)車旺季，一是“金九銀十”，將在國(guó)慶之前開(kāi)始走旺，一是年末購(gòu)車旺季，出現(xiàn)在元旦之前。不過(guò)，從近兩年的車市表現(xiàn)看，“金九銀十”已很難達(dá)到廠商的預(yù)期。有銷售商表示，與6月、7月傳統(tǒng)的銷售淡季相比，9月、10月汽車銷量肯定會(huì)有所增長(zhǎng)，但基本不會(huì)出現(xiàn)井噴的情況。

在走訪中，正在看車的李先生告訴筆者，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的“金九銀十”已經(jīng)不再明顯了，隨著各種促銷手段的出臺(tái)，淡季旺季已經(jīng)沒(méi)有以前分別那么大。還有不少精明的消費(fèi)者表示，現(xiàn)在“金九銀十”的旺季已后移，年底才是一年中最大的旺季，也是最好的購(gòu)車時(shí)機(jī)。

因?yàn)榈侥菚r(shí)他們對(duì)全年的車型已經(jīng)有更全面的了解，而且廠家和經(jīng)銷商在年底為達(dá)到廠商的銷售目標(biāo)獲得返利，大多數(shù)會(huì)推出更刺激的短期降價(jià)促銷。所以，年底買車已成為一些精明購(gòu)車者的普遍心態(tài)。