中國太平與戰(zhàn)略客戶攜手共贏

    在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，商業(yè)模式的創(chuàng)新愈漸重要。中國太平保險集團自2011年列入中央管理后，董事長王濱開創(chuàng)式提出了“總對總”戰(zhàn)略聯(lián)盟合作機制。“‘總對總’在保險業(yè)尚屬首創(chuàng)，是對保險業(yè)經(jīng)營模式的重大創(chuàng)新”。中國太平相關(guān)人士表示，戰(zhàn)略聯(lián)盟特色是集團實施“三年再造一個新太平”以來，在大客戶開拓方面形成的最大亮點之一，而與大客戶“強強聯(lián)合”的“1+1>2”效應(yīng)也必將在中國太平全面打造“最具特色和潛力的精品保險公司”的過程中日漸凸顯。 

    三年多來，中國太平“總對總”戰(zhàn)略客戶合作碩果累累。截至目前，中國太平已與50家大客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，范圍覆蓋多個地方政府和金融、石油、電力、航空、電信、交通、建筑、房地產(chǎn)等多個關(guān)系國計民生的重要行業(yè)。通過發(fā)揮自身綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，與戰(zhàn)略客戶進行資源共享和優(yōu)勢互補，中國太平戰(zhàn)略聯(lián)盟框架下的合作雙方逐步建立起互惠互利的長效機制，打開了互利共贏、共同發(fā)展的生動局面。

    傳統(tǒng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)突破

    據(jù)介紹，在目前中國太平50家戰(zhàn)略客戶所涉及的業(yè)務(wù)中，既涵蓋中國太平旗下壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老保險等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又涉及金融租賃等新興業(yè)務(wù)。

    自2012年5月，中國太平與交通銀行簽下“總對總”第一單開始，中國太平在其后的三年間充分發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢，以強大的資源整合能力與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力在大客戶開拓上屢創(chuàng)新篇。中國太平的戰(zhàn)略客戶主要可分為政府、企業(yè)和銀行三大類，主要包括浙江省、山東省等多個地方政府，中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等多家大型金融機構(gòu)，中國石油、中國石化、中國移動、中國聯(lián)通、中國建筑、中國煙草、中國東航、中國南航、中廣核、中電投、東風(fēng)汽車、招商局等多家大型央企，以及大連萬達(dá)等多家大型民營企業(yè)。

    “簽約之后，關(guān)鍵在于項目落地。”集團方面表示，通過渠道合作、交叉銷售、股權(quán)投資等方式，中國太平充分發(fā)揮綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，為簽約客戶提供壽險、產(chǎn)險、企業(yè)年金等多元化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。此外，中國太平還依據(jù)客戶的不同行業(yè)屬性和自身特點，不斷探索戰(zhàn)略客戶營銷模式，力爭為客戶量身定制能夠滿足其全方位、深層次需求的金融產(chǎn)品服務(wù)方案。

    憑借雄厚的綜合實力與豐富的金融保險經(jīng)驗，中國太平旗下太平人壽、太平財險、太平養(yǎng)老等子公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)多項歷史性突破，相繼成功中標(biāo)中石油、中電投、中國大唐等大型央企財產(chǎn)險統(tǒng)保業(yè)務(wù)，以及南方航空、中國神華、中國煙草等行業(yè)龍頭企業(yè)年金項目，并參與中國銀行信用卡積分換保險等多個大項目，得到了市場與客戶的廣泛認(rèn)可。

    新興業(yè)務(wù)精彩紛呈

    在中國太平創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，中國太平戰(zhàn)略聯(lián)盟催生了一大批亮點紛呈的新興業(yè)務(wù)。

    中國太平與招商銀行聯(lián)合推出的具有銀行和保險業(yè)務(wù)雙重功能的“招行-太平聯(lián)名芯片卡”，在國內(nèi)開創(chuàng)了銀保合作新模式。據(jù)了解，目前“招行-太平聯(lián)名芯片卡”已完成用戶測試，將于近期上線。

    2014年成立的太平石化金融租賃有限責(zé)任公司的成立更是開創(chuàng)了多個業(yè)內(nèi)第一，不僅是第一家由地方銀監(jiān)局批準(zhǔn)成立的、也是第一家將公司總部設(shè)在中國（上海）自貿(mào)區(qū)的金融租賃公司，具有良好的產(chǎn)融結(jié)合示范效應(yīng)，開業(yè)首年即實現(xiàn)了盈利。

    “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。據(jù)了解，中國太平正在與浙江省政府有關(guān)方面商洽籌建太平科技保險公司。公司將以科技產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)為核心，以科技產(chǎn)業(yè)鏈條相關(guān)業(yè)務(wù)為依托，以股東業(yè)務(wù)和政府支持業(yè)務(wù)為補充，努力建設(shè)成為國內(nèi)一流、代表行業(yè)發(fā)展方向的科技綜合保險公司，讓更多的人體驗到金融與科技深度融合所帶來的變革。

    提供優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略服務(wù)

    在集團各業(yè)務(wù)條線對接大客戶的一線人員中，有太平人壽、太平財險、太平養(yǎng)老等子公司的專業(yè)人員，也有引進的銀行、同業(yè)保險公司和海歸人士，既具備專業(yè)背景，又擁有英語、法語等多種語言能力。“作為中國太平人，大家干勁十足，保持激昂的工作狀態(tài)，汲取行業(yè)頂尖公司的思維理念與技術(shù)，以高質(zhì)高效的服務(wù)，得到戰(zhàn)略客戶、外資經(jīng)紀(jì)公司、同業(yè)市場的認(rèn)可與好評。”

    在對大客戶提供戰(zhàn)略服務(wù)的過程中，中國太平的團隊顯示出全球視野和戰(zhàn)略眼光。以先進和創(chuàng)新的思維，中國太平充分發(fā)揮國際化經(jīng)營優(yōu)勢，搭建起集團境內(nèi)外和海外產(chǎn)險子公司、太平再保險、太平再保顧問的溝通平臺，實現(xiàn)了集團境內(nèi)外金融保險資源與信息的互連互通，為中石化自保公司、大連萬達(dá)、華彬集團等越來越多的簽約企業(yè)客戶“走出去”保駕護航。 

    同時，作為戰(zhàn)略合作伙伴方，中國太平的眼光并不只局限于業(yè)務(wù)本身。中國太平相關(guān)人士表示，希望通過戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式，在加快推動雙方企業(yè)不斷發(fā)展的同時，能夠在完善現(xiàn)代金融體系、帶動擴大社會就業(yè)、促進經(jīng)濟提質(zhì)增效升級、提高人民群眾生活質(zhì)量等方面貢獻一份太平的力量。