新蔡縣農(nóng)聯(lián)社四項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”

本報訊 （記者 李小龍 通訊員 王國峰 王 東）今年初以來，面對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新常態(tài)，新蔡縣農(nóng)聯(lián)社審時度勢、主動加壓，積極調(diào)整組織資金策略，搶抓組織資金的主動權(quán)。至3月20日，該聯(lián)社各項(xiàng)存款余額達(dá)71.67億元，較年初增加9.27億元，完成市農(nóng)信辦分配計(jì)劃的101.88%，提前實(shí)現(xiàn)首季組織資金“開門紅”。

早謀劃，搶占市場先機(jī)。早在2015年元旦前夕，該聯(lián)社就成立了以理事長為組長的“開門紅”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開部門經(jīng)理辦公會，研究市場競爭形勢，提前謀劃一季度組織資金工作。元旦過后，及時制定下發(fā)《關(guān)于開展首季度組織資金勞動競賽的通知》，明確了奮斗目標(biāo)，確保了組織資金“開門紅”工作有序開展。

嚴(yán)考核，強(qiáng)化激勵獎懲。為確保組織資金勞動競賽活動順利開展，該聯(lián)社出臺了配套的考核辦法：一方面拿出專項(xiàng)費(fèi)用激勵機(jī)關(guān)員工利用自身的人脈關(guān)系和社會資源為農(nóng)信社存款增長貢獻(xiàn)力量；另一方面，引導(dǎo)基層網(wǎng)點(diǎn)用好用活各項(xiàng)獎勵政策，抓早抓實(shí)旺季存款工作，通過獎勤罰懶，促使網(wǎng)點(diǎn)將攬儲壓力轉(zhuǎn)化為爭先的動力，將工作目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的存款業(yè)績。

重營銷，提升攬儲能力。攬儲會戰(zhàn)全面打響后，該聯(lián)社突出重點(diǎn)，有針對性地開展?fàn)I銷工作。一是實(shí)施“班子工程”營銷對公存款。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭走訪黨政重點(diǎn)職能部門，上門落實(shí)財(cái)政局、社保、醫(yī)保等重點(diǎn)大客戶資金歸集工作，累計(jì)發(fā)展對公客戶和高端客戶9戶，吸收低成本存款3.17億元。二是全員攬儲齊攻堅(jiān)。面對激烈的同業(yè)競爭態(tài)勢，結(jié)合自身定期存款占比少、余額波動大的實(shí)際情況，該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決策，在春節(jié)期間加推一檔階段性定期存款攻堅(jiān)活動。春節(jié)期間，該聯(lián)社定期存款凈增3.72億元，完成預(yù)定目標(biāo)的186%，進(jìn)一步穩(wěn)定了存款增長的大局。三是刷卡有禮，以卡引存。在春節(jié)期間與商場、超市等特約商戶合作開展“刷卡有禮”活動，深入宣傳金燕IC卡“四免一補(bǔ)”的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高金燕卡的社會知名度，增強(qiáng)金燕卡輻射能力。今年以來累計(jì)新開金燕卡12013張，新增卡存款2.97億元。四是銀企互動，以貸引儲。深入工業(yè)園區(qū)“一對一”走訪企業(yè)客戶，鼓勵其在農(nóng)信社開立基本賬戶，并承諾根據(jù)其基本賬戶資金流水科學(xué)評估企業(yè)經(jīng)營狀況，合理確定貸款優(yōu)惠利率。已累計(jì)增開企業(yè)基本賬戶5戶，新增企業(yè)存款7000萬元，不僅便于貸后資金跟蹤監(jiān)測，同時回流了信貸資金，進(jìn)一步降低了組織存款的成本。

勤督促，著力執(zhí)行落實(shí)。一是召開“開門紅”工作動員會，充分剖析“慢進(jìn)則退”的競爭形勢，逐社簽訂目標(biāo)責(zé)任書，有效促進(jìn)各社進(jìn)一步明確工作思路，找準(zhǔn)措施辦法。二是實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包社的分包責(zé)任制，并將包社領(lǐng)導(dǎo)和部室的績效工資與所包社的任務(wù)完成情況直接掛鉤，強(qiáng)化對基層網(wǎng)點(diǎn)的督導(dǎo)和檢查。三是推行組織資金“日排名、周通報”制度，及時掌握基層網(wǎng)點(diǎn)工作的進(jìn)度、質(zhì)量和效果，發(fā)掘先進(jìn)、鞭策落后，形成你追我趕的良性競爭氛圍。