樓市競(jìng)爭(zhēng)加劇商家開啟營銷新模式

□胡江濤

城市里高樓林立。（資料圖）

“樓王”只是促銷噱頭

細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些房地產(chǎn)開發(fā)商在宣傳樓盤時(shí)，會(huì)時(shí)不時(shí)地使用“樓王”字眼。

“樓王”一詞源自香港，原指公寓塔樓頂層面積最大、定價(jià)最高的一兩種戶型。“樓王”在采光、通風(fēng)等方面都具備很多優(yōu)勢(shì)。

很多消費(fèi)者認(rèn)為，“樓王”其實(shí)是房地產(chǎn)開發(fā)商的促銷噓頭。當(dāng)前，我市樓市稍顯平淡，在價(jià)格沒有波瀾，消費(fèi)者看淡樓市的情況下，房地產(chǎn)開發(fā)商必然會(huì)推出“好東西”來聚人氣。于是，“樓王”現(xiàn)身了。

電話營銷惹人煩

“我一天能接到好幾個(gè)售房電話，讓人很煩。”前段時(shí)間，市民王先生前往市區(qū)幾個(gè)樓盤看房，并在置業(yè)顧問的請(qǐng)求下留下了自己的聯(lián)系方式。

不久，王先生儼然成了不少置業(yè)顧問眼中的香餑餑。有時(shí)候，同一樓盤的幾個(gè)置業(yè)顧問都給他打電話。售房電話會(huì)在他開會(huì)時(shí)打進(jìn)來、睡覺時(shí)打進(jìn)來，讓他很煩。無奈之下，每次接到置業(yè)顧問的營銷電話后，他都會(huì)把這個(gè)電話號(hào)碼拉進(jìn)黑名單。

王先生說，這些騷擾電話隨時(shí)隨地都會(huì)出現(xiàn)。他的一些朋友也對(duì)樓盤銷售電話非常反感，只要聽到職業(yè)性的問候時(shí)就會(huì)掛斷電話。

我市一家不愿意透露姓名的房地產(chǎn)開發(fā)商表示，2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)行情不好，很多開發(fā)商想辦法為樓盤增加到訪量而雇傭?qū)I(yè)公司來拉客。

我市房地產(chǎn)營銷專家高東紅認(rèn)為，這樣低端的銷售方式，會(huì)影響地產(chǎn)商的品牌質(zhì)量，出力不討好。

到鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷更接地氣

近段時(shí)間，市區(qū)一些樓盤的營銷部都在討論一個(gè)問題，那就是如何吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來購房。有的在市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放了戶外廣告或布置了移動(dòng)展臺(tái)。

有房地產(chǎn)開發(fā)商表示，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，宣傳意義大于實(shí)際銷售意義，主要是希望通過宣傳擴(kuò)大樓盤的影響力，培養(yǎng)更多的潛在客戶。

不過，也有房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為，人們的消費(fèi)越來越理性，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居住條件并不差，交通也很便利，除非有特殊原因，否則鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民不會(huì)輕易搬到市區(qū)居住。