一個(gè)商業(yè)帝國快速崛起的背后

駐馬店浙江國際商城是河南省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，總投資23億元，一期超大型、一站式五金家居建材市場，自去年6月正式運(yùn)營以來，在中億集團(tuán)這支商界精英聚合的雄師打造下，用他們16年締造11座10億元以上商城積累的“六個(gè)統(tǒng)一”科學(xué)管理模式，創(chuàng)下了千商飄紅、八方來客、日進(jìn)斗金的經(jīng)營神話；二期義烏小商品市場未動(dòng)工就已招商爆滿的連串商業(yè)奇跡，形成了社會(huì)各界熱議的“浙商現(xiàn)象”。

一個(gè)商業(yè)帝國快速崛起的背后

——寫在浙江國際商城二期義烏小商品市場開盤之際

閆平安 文/圖

中億集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)交通。

在經(jīng)歷了股票、基金、房地產(chǎn)、電商等一波又一波淘金浪潮洗禮，投資者相對(duì)理性的今天，一座商城為什么會(huì)掀起如此巨大的投資浪潮？為什么會(huì)帶來集群消費(fèi)效應(yīng)？這不能不說是一個(gè)謎，這不能不說是一個(gè)奇跡。聽著中億集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)交通的侃侃而談，蓋在這個(gè)商業(yè)帝國頭上的神秘面紗漸漸被層層掀開。

一流專業(yè)團(tuán)隊(duì)，人才是商城快速崛起的根本保證

紀(jì)交通，這位年富力強(qiáng)、來自名校的經(jīng)濟(jì)學(xué)高才生，跟隨著他的董事長林長愛從建立他們第一個(gè)市場開始，指揮著中億雄師，由浙江杭州出發(fā)，越過嘉興、無錫、鎮(zhèn)江等長三角地區(qū)，直下中原，一路長驅(qū)直入，先后締造了杭州恒大建材城、嘉興國際電氣城、無錫金泰國際廣場、鎮(zhèn)江億都家居建材城、信陽國際商城等十多個(gè)專業(yè)化市場。他被業(yè)界譽(yù)為“商海少帥”、“天才的商業(yè)運(yùn)作大師”。

風(fēng)煙滾滾來天半，蘊(yùn)育精英千百萬。駐馬店浙江國際商城從立項(xiàng)伊始，就從長三角各個(gè)商城調(diào)集來上百名商海中赫赫有名的猛將，分別指揮和領(lǐng)導(dǎo)著前期市場調(diào)研分析、市場運(yùn)作、招商引客、產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目建設(shè)、資金運(yùn)籌、后勤保障等攻堅(jiān)項(xiàng)目，這些人都是中億集團(tuán)的“開國元?jiǎng)?rdquo;，個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，有著豐富的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以說，建一座商城就像打一場戰(zhàn)役一樣，只有有效實(shí)行項(xiàng)目分割合圍、各自取勝，才能取得戰(zhàn)役的決定性勝利，才能如期達(dá)到建設(shè)目標(biāo)，才能快速吸引知名品牌群體入住，才能保障商戶高效運(yùn)營。

一座商城能否運(yùn)作成功，關(guān)鍵看是否有一支敢干大事、能打硬仗的專業(yè)化人才隊(duì)伍。就像董事長林長愛常講的那樣：“什么是戰(zhàn)略家？戰(zhàn)略家不僅僅具備銳利的目光、獨(dú)到的見解，根本的是要有一個(gè)包容天下才子的博大胸懷。”

今日英才在手，敢下五洋擒龍。具備了這樣一支精良的人才隊(duì)伍，駐馬店浙江國際商城的快速崛起也就不足為奇了。

沃土育大樹，選址是商城快速崛起的基礎(chǔ)

駐馬店位于河南東南部，素有“豫州之腹地，天下之最中”之稱，交通便利，物產(chǎn)富饒，百公里半徑覆蓋數(shù)千萬人口，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

市”十二五“規(guī)劃明確提出：以富民強(qiáng)市為中心任務(wù)，以中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)駐馬店人口集聚、經(jīng)濟(jì)崛起。這已經(jīng)決定了駐馬店成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重要核心經(jīng)濟(jì)板塊地位。

駐馬店鐵路東片區(qū)是“遂平-駐馬店-確山經(jīng)濟(jì)長廊”和“駐馬店-汝南-平輿-新蔡經(jīng)濟(jì)長廊”及“駐馬店-上蔡經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶”的黃金三線交會(huì)點(diǎn)，億元以上大型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大部分都落戶于此，是省、市、區(qū)三級(jí)政府鼎力打造的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎，是駐馬店最具經(jīng)濟(jì)活力的區(qū)域，這些就是中億人看好的優(yōu)勢，這就是中億人落戶駐馬店的理由。

是的，再茁壯的樹苗植于沙漠，也不會(huì)成長為參天大樹。“海闊才能憑魚躍，天高才能任鳥飛”。駐馬店浙江國際商城自落戶天中這片投資沃土的那一天，中億人——這群在中國改革開放大潮中孕育出來的財(cái)富精英，就已經(jīng)為這只金色的鳳凰插上了騰飛的翅膀。

誠信招商，打造利益共同體是商城快速崛起的準(zhǔn)則

假如一座商城是一棵參天的梧桐樹，則商戶就是這棵樹上的鳳凰。那么，如何引得鳳凰入巢呢？

隨著駐馬店開放步伐的加快，這座古老的豫南名城，正以前所未有的熱情擁抱著來自海內(nèi)外四面八方的投資客商，不經(jīng)意的幾年間，規(guī)模大小不等、種類各異的10余家商城屹立在天中大地。于是乎，招商引鳳入巢大戰(zhàn)拉開帷幕，什么 “趕羊趕頭羊”、“引水灌田”、“挖地三尺”的招商絕招、看家本事統(tǒng)統(tǒng)拿了出來，大小商城你唱罷了我登場，一時(shí)間天中大地爭商大戰(zhàn)硝煙四起，達(dá)到了白熱化程度。

精明而理性的商戶，經(jīng)歷了股票、有色金屬等一波又一波淘金浪潮的陣痛，再也沒有了投資的瘋熱和盲目，而是在看完這場精彩爭商大戲演出之后給出他們一個(gè)完美的總結(jié)：“說得好，不如做得好！”

“1到200號(hào)的商戶，坐1至6號(hào)大巴去往上海、杭州”、“201至400號(hào)的商戶，坐7至12號(hào)大巴去往鎮(zhèn)江、無錫。”這是中億集團(tuán)組織的第二批客戶去南方商城考察團(tuán)。

“這棟商鋪為啥不賣了？”

“公司有指示，不對(duì)外出售，公司自持經(jīng)營……”

得誠信者得天下，事實(shí)勝于雄辯，奇跡并非炒作。誠實(shí)的中億人用誠心、用處處從商戶利益出發(fā)的真心，實(shí)實(shí)在在征服了客戶；用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)營模式，解除商戶的后顧之憂時(shí)，商戶也用理性選擇，給予了中億人極大信賴和掌聲。不到一年時(shí)間，中億人創(chuàng)下了千間商鋪千商入住的引商神話。

“六個(gè)統(tǒng)一”，是商城成為“聚寶盆”、“搖錢樹”的法寶

“你買商鋪，別愁租不出去，統(tǒng)一租價(jià)，水漲船高，交給商城，你就放心每年領(lǐng)錢。”

“你做生意，無論廠家給你多少產(chǎn)品推廣費(fèi)，裝進(jìn)自己兜里好了，無需再沿街去發(fā)小廣告，商城統(tǒng)一宣傳推廣。”

“如果你想轉(zhuǎn)租你的商鋪，即便是你賺個(gè)盆滿缽溢，只要符合商城品牌要求和業(yè)態(tài)管理，背著錢袋子走人，商城大開綠燈。”

這話聽起來好像有點(diǎn)天方夜譚，天下哪有這樣的好事？這不是天上掉餡餅嗎？

是的，中億人用他們在商城中保留40%的自持物業(yè)，與投資者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共贏市場。對(duì)市場商鋪所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)進(jìn)行有效分離的“中億模式”和統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的“六個(gè)統(tǒng)一”管理方法，徹底顛覆了駐馬店的商業(yè)模式。

在管理服務(wù)上，浙江國際商城推出親情式服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提供舒適、便捷的“一站式”采購平臺(tái)，為廣大商戶營造良好的營商環(huán)境。

在創(chuàng)新經(jīng)營上，浙江國際商城定期聯(lián)合廠家、商家以空前的補(bǔ)貼幅度開展全城促銷和團(tuán)購等活動(dòng)，以恢弘的手筆幫助商戶把生意越做越大。為提高商戶經(jīng)營能力，商城經(jīng)常組織專家對(duì)商戶和銷售服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，提高人員素質(zhì)和服務(wù)水平，狠抓質(zhì)量管理和形象建設(shè)，深入推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，商城定期開展“文明誠信商戶”評(píng)選、“黨員示范崗”評(píng)選，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，積極傳遞正能量，凝聚榜樣的力量。

浙江國際商城并不滿足于此，今年，浙江國際商城300萬元先行賠付售后保障基金正式啟動(dòng)，實(shí)施先行賠付機(jī)制，此舉首創(chuàng)駐馬店先河，不僅極大提高了商城的信譽(yù)度，而且為消費(fèi)者解除了后顧之憂。

金杯、銀杯，不如商戶的口碑。采訪中，英倫美家布藝專賣店總經(jīng)理張女士走了進(jìn)來，笑呵呵地對(duì)我們說，當(dāng)初來商城投資也有顧慮，但到南方幾家中億人經(jīng)營的商城考察一圈回來，心里有了底氣，她一下買了商城C區(qū)二層8間商鋪。她還告訴我們，她的店原來名不見經(jīng)傳，但通過商城一年來的宣傳推廣，現(xiàn)在可有名氣了，銷售額逐月攀升。前幾天一門近親找上門來，跑遍了商城也租不到商鋪，想給她要兩間，出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)嚇了她一跳，她想都沒敢想。言語間，洋溢在她臉上的笑容是那樣的燦爛。

“義烏小商品市場”橫空出世， 是商城航母上的“殲-15”

航母破浪入大海，神鷹騰云指蒼穹。如果說駐馬店浙江國際商城是中億人打造的一首巨型商業(yè)航母，那么，浙江國際商城開發(fā)的二期義烏小商品市場和15萬平方米永久性倉儲(chǔ)物流中心，就是中億人為這艘航母量身定制的性能超強(qiáng)的神鷹“殲-15”。

與一期家居建材市場一路之隔、并列對(duì)稱、遙相呼應(yīng)的義烏小商品市場，總建筑面積10萬平方米，今年8月正式開工，預(yù)計(jì)2015年上半年就可正式開業(yè)運(yùn)營。在中億集團(tuán)這群浙商硬漢們的汗水澆灌下，商城拔地而起，日夜不停向上“瘋長”。4部觀光電梯、4部貨運(yùn)電梯、24部手扶電梯正在緊鑼密鼓地安裝，4大主中庭、6大休憩景觀空間、2000個(gè)機(jī)動(dòng)車位、6000個(gè)非機(jī)動(dòng)車位已現(xiàn)雛形。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，如同國家大型體育館“水立方”一般，氣勢雄偉，傲然屹立。

如果說這些是殲-15的硬件，那么投資2億多元即將動(dòng)工建設(shè)的15萬平方米現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流中心，不保本象征性收取倉儲(chǔ)費(fèi)，為商城提供永久性倉儲(chǔ)配套服務(wù)，在全國同類市場僅無絕有，為商戶做大做強(qiáng)奠定了強(qiáng)大基礎(chǔ)。

引入浙江“中國義烏小商品城”整體成熟的經(jīng)營管理模式，為小商品市場快速成長提供了根本保證。

依托義烏商會(huì)、河南商會(huì)強(qiáng)大資源整合能力帶來的大量采購商資源，定期舉辦“中國駐馬店小商品博覽會(huì)”、“義烏小商品采購節(jié)”，將為商戶產(chǎn)品推廣、拓展商機(jī)帶來極大空間。

省創(chuàng)業(yè)孵化園、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)園、下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)園落戶義烏小商品市場，符合條件的商戶將享受政府的政策性稅費(fèi)減免、簡化子女入學(xué)手續(xù)、政策性小微企業(yè)3年貼息貸款，這些利好優(yōu)惠政策的到位為許多商戶提供了二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

聘請電子商務(wù)專員對(duì)商家進(jìn)行網(wǎng)上開店、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店運(yùn)營等免費(fèi)指導(dǎo)服務(wù)，讓商戶共享阿里巴巴·淘寶網(wǎng)全球4億會(huì)員資源。

“六個(gè)統(tǒng)一”成功管理模式全程保駕護(hù)航，這些浙江國際商城已具備的軟件，就是商城航母上“殲-15”強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)。

海寧皮草、疊石橋家紡中部批發(fā)中心等數(shù)千家國字號(hào)著名品牌率先搶灘入住，短短半年時(shí)間就出現(xiàn)了商鋪?zhàn)赓U1：2供求奇觀。這充分證明了中億集團(tuán)在長三角精耕細(xì)作樹立的良好品牌形象和品牌價(jià)值。

五星級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、五星級(jí)的商業(yè)配套、五星級(jí)的購物環(huán)境、五星級(jí)的運(yùn)營管理和五星級(jí)的服務(wù)體系，集品牌展示、產(chǎn)品交易、倉儲(chǔ)物流、網(wǎng)上交易、商務(wù)辦公、金融服務(wù)等功能于一體。項(xiàng)目把義烏的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和駐馬店市場特點(diǎn)相結(jié)合，立足駐馬店，輻射豫東南。一個(gè)萬貨批零、萬商云集，一個(gè)“中心MALL式”的現(xiàn)代小商品市場，在實(shí)現(xiàn)小商品市場經(jīng)營模式跨越式五級(jí)跳后，正如同中國航母上的“殲-15”，蓄勢待發(fā)，即將騰空而起，直指蒼穹。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。浙江國際商城二期義烏小商品市場和永久性倉儲(chǔ)物流中心建成后，年?duì)I業(yè)額在10億元以上，將解決就業(yè)人口近萬人，并能帶動(dòng)和促進(jìn)相關(guān)二、三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，必將成為駐馬店“物流、商業(yè)流、信息流、資金流”的核心商業(yè)領(lǐng)地。

回報(bào)社會(huì)，商城不負(fù)天中人民養(yǎng)育情

樹有根，水有源。中億集團(tuán)在天中大地上茁壯成長的每一步，無不凝聚著天中人民的關(guān)懷和厚愛。

站在歷史的界碑前，回眸中億集團(tuán)在天中成長的歷程，每一步的發(fā)展，無不沐浴著黨的改革開放的雨露陽光，無不凝聚著黨和天中人民的心血。如果沒有黨的改革開放的好政策，如果沒有地方政府和天中人民的支持，可以說就沒有中億集團(tuán)的今天。因此，做企業(yè)要永懷一顆感恩的心，感恩偉大的黨、感恩人民、感恩社會(huì)、感恩時(shí)代。感恩，就是勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，就是要不辜負(fù)社會(huì)的期待。感恩就是要把真摯情感轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

幾年來，中億人不僅服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，更視回報(bào)社會(huì)為己任，視天中人民為親人，把駐馬店當(dāng)作自己的第二個(gè)故鄉(xiāng)，不忘天中人民養(yǎng)育恩。自落戶駐馬店以來，浙江國際商城先后捐贈(zèng)3000萬元建設(shè)市淮河大道，投資100萬元設(shè)立青年幫扶創(chuàng)業(yè)基金，設(shè)立300萬元先行賠付基金，為當(dāng)?shù)鼐蠢显壕栀?zèng)5萬元生活用品，解決周邊居民就業(yè)上千人。浙江國際商城用真心、真情，實(shí)實(shí)在在地報(bào)答了天中父老。

乘長風(fēng)破萬里浪，商城是永不落幕的商品交易帝國

問蒼茫大地，誰主沉浮？浙商——這個(gè)敢于征服世界、轉(zhuǎn)動(dòng)財(cái)富魔方，這個(gè)被世人稱為“中國猶太人”的群體，靠敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神，在改革開放30多年的時(shí)間里，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“中國第一”，譜寫了草根經(jīng)濟(jì)創(chuàng)金元帝國的神話。浙商人用他們的膽識(shí)、智慧創(chuàng)造了“浙商精神”， 浙商人用他們的勤勞、誠實(shí)贏得了世人尊重。

中億集團(tuán)，這個(gè)浙商優(yōu)秀分子組成的群體，16年在大江南北締造了11座10億元以上的商城，16年創(chuàng)造了中國商業(yè)地產(chǎn)“中億模式”典范。

大鵬一日同風(fēng)起 扶搖直上九萬里。憶昨日：“長三角上，大別山下，風(fēng)展紅旗如畫。”看今朝：“長矛在手，刀尖生輝，看我兄弟，迎著風(fēng)煙大步來……”

浙江國際商城——中部崛起中升起的明珠，駐馬店城市“新名片”，這個(gè)永不落幕的商品交易帝國正承載著中億人的夢想與希望，引領(lǐng)著中原新時(shí)代商貿(mào)流通業(yè)的潮流，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

浙江國際商城二期義烏小商品市場認(rèn)籌火爆。

浙江國際商城鳥瞰圖。