聯(lián)想“加碼”企業(yè)市場(chǎng) 年度目標(biāo)50億美元

原標(biāo)題：聯(lián)想“加碼”企業(yè)市場(chǎng) 年度目標(biāo)50億美元

　　在成功完成了對(duì)IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)之后，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)成功拿下了第一的位置。但近日舉行的高交會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯在接受本報(bào)記者采訪時(shí)卻表示“我希望大家忘記市場(chǎng)份額第一的這個(gè)說(shuō)法。市場(chǎng)份額是拼出來(lái)的、打出來(lái)的，市場(chǎng)份額不是整合1+1出來(lái)的，所以要真正持續(xù)性做到市場(chǎng)No.1，還有很多工作要做。”童夫堯稱，聯(lián)想在企業(yè)市場(chǎng)上發(fā)力正在面臨一個(gè)全新的起點(diǎn)，未來(lái)，聯(lián)想將在加速整合旗下ThinkServer和System x雙品牌企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和平臺(tái)級(jí)解決方案的同時(shí)，面向政府、醫(yī)療、教育、金融、公交能、企業(yè)、廣電七大行業(yè)的提供更全面云計(jì)算咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)維能力。

　　整合正在全面加速

　　自今年10月1日完成對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)以來(lái)，聯(lián)想的內(nèi)部整合工作一直都在進(jìn)行中。“我們內(nèi)部成立了整合委員會(huì)，過(guò)去一個(gè)月中，不同業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人展開(kāi)了充分溝通，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠以同一個(gè)聲音面對(duì)客戶，進(jìn)行市場(chǎng)拓展。”童夫堯稱，目前工作進(jìn)展順利，而且通過(guò)梳理，ThinkServer和Systeme X的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性也不斷被挖掘出來(lái)，“過(guò)去ThinkServer服務(wù)器業(yè)務(wù)主要面向一些中小行業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而System x服務(wù)器則更多面向大中型企業(yè)，兩者互補(bǔ)使得我們可以為客戶提供更多的解決方案，可以為各種不同層次需求的用戶提供最適合的服務(wù)”。

　　不僅如此，在渠道方面，雙品牌戰(zhàn)略也讓聯(lián)想找到了不少可以互補(bǔ)的空間。童夫堯介紹，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級(jí)城市，想進(jìn)入4級(jí)及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術(shù)支撐，但聯(lián)想Thinksever的渠道在這方面有優(yōu)勢(shì)，目前正在試點(diǎn)向System X的進(jìn)行渠道開(kāi)放，一旦試點(diǎn)成功，有望帶來(lái)更多的增量，將整體市場(chǎng)規(guī)模做大。

　　50億美元目標(biāo)有信心

　　根據(jù)聯(lián)想的最新財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為聯(lián)想集團(tuán)四大業(yè)務(wù)之一。而隨著其對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)?fù)瓿?，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想的企圖心也進(jìn)一步升級(jí)。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶提出的目標(biāo)是希望在整合完成后的一年內(nèi)做到50億美元的銷售額，并且實(shí)現(xiàn)比PC業(yè)務(wù)更好的盈利。

　　對(duì)此，童夫堯直言有信心：“目前，服務(wù)器行業(yè)最大的市場(chǎng)是美國(guó)和中國(guó)，而這兩個(gè)最大的市場(chǎng)中都有著很多超大型的，比如說(shuō)中國(guó)的BAT、360，它們都有著非常巨大的采購(gòu)需求，再加上其他數(shù)百家的中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些是X86服務(wù)器增長(zhǎng)的引擎，只要我們盯住這個(gè)市場(chǎng)，我相信50億目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。”而針對(duì)這些需求，聯(lián)想也成立了專門(mén)的云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部，專門(mén)服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商、公共云服務(wù)商(IPDC)、電子商務(wù)和高性能計(jì)算等對(duì)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心需求旺盛的細(xì)分市場(chǎng)客戶。

　　不僅如此，國(guó)內(nèi)信息化安全升級(jí)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、自主可控、安全可靠”的政策導(dǎo)向也正在為聯(lián)想創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。童夫堯表示，目前國(guó)內(nèi)政府、金融、特種行業(yè)對(duì)信息技術(shù)的自主化、安全性提出了很高的要求，甚至明確提出了去IOE化，這將為聯(lián)想這樣擁有大量自主創(chuàng)新的解決方案的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)空間，而聯(lián)想也積極參與，做國(guó)產(chǎn)信息技術(shù)自主化的領(lǐng)頭企業(yè)。“政府需要我們做什么，我們當(dāng)仁不讓，義不容辭。”