工行駐馬店分行營業(yè)部各項存款新增2.3億元

本報訊 （記者 高元元）9月14日，記者從工行駐馬店分行營業(yè)部獲悉，該營業(yè)部采取一系列有效措施，推動了各項存款業(yè)務(wù)快速增長。至8月末，該營業(yè)部各項存款新增2.3億元。

實施精準(zhǔn)營銷。在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上篩選行外優(yōu)質(zhì)小企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶名單，確定為營業(yè)部重點目標(biāo)客戶，實施精準(zhǔn)營銷，吸引和集聚客戶資金，提升市場份額占比。

拓展客戶市場。組織員工走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)校園，積極宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，全面拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場。建立完善的服務(wù)體系，推出豐富的存款服務(wù)活動，提高了市場影響力。

量身定制產(chǎn)品。制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，依托豐富的產(chǎn)品體系為客戶量身定制個性化產(chǎn)品，滿足客戶多元化金融需求，促進(jìn)了各項存款的有效增長。

發(fā)揮整體效應(yīng)。實施“團(tuán)隊承包制”，把名單內(nèi)的客戶全部包干分配到團(tuán)隊，展開團(tuán)隊包干營銷。實施負(fù)責(zé)人親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓、公存部門具體抓、其余人員積極配合的一條龍工作機(jī)制，推動了各項存款業(yè)務(wù)發(fā)展。

拉動存款增長。對任務(wù)完成好的團(tuán)隊和個人給予獎勵和表彰，實行按月考核、按月兌現(xiàn)，全力調(diào)動員工的營銷積極性和主動性，提高重點客戶的市場占比。