樓市刮起“娛樂風(fēng)” 明星營(yíng)銷模式頻現(xiàn) 要熱度也要高度

□胡江濤

午馬、龐曉戈、黃宏、魯豫、王杰、趙雅芝……近兩年，不少明星紛紛亮相驛城，為房地產(chǎn)開發(fā)商的項(xiàng)目吶喊造勢(shì)。

有人稱，驛城樓盤“明星營(yíng)銷”的目的是為了凝聚人氣，同時(shí)提高樓盤知名度，進(jìn)而促進(jìn)樓盤銷售。但邀請(qǐng)明星，需要產(chǎn)生很大一筆費(fèi)用，這些費(fèi)用并不是所有的房地產(chǎn)開發(fā)商都拿得出的。小型房地產(chǎn)公司要量力而行，切勿盲目跟風(fēng)。

【案例】：樓市“星味兒十足”

昨日，天璽項(xiàng)目董事長(zhǎng)李中義坐在辦公室里，露出了欣慰的笑容。

7月12日，天璽邀請(qǐng)明星趙雅芝，參加天璽法式生活館開放盛典暨慈善募捐活動(dòng)。當(dāng)日，兆榮國(guó)際酒店的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，不少人站在過道上，翹首企盼趙雅芝的精彩亮相。

活動(dòng)結(jié)束后，到天璽營(yíng)銷中心的客戶比以往明顯增多。

和李中義一樣，河南藍(lán)天置業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顡P(yáng)也難掩心中的喜悅。

同樣是在7月12日當(dāng)天，歌星王杰來到駐馬店，參加藍(lán)天·卡梅爾小鎮(zhèn)的精裝新品展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。無論是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果，還是后期的宣傳效應(yīng)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的意料。

其實(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商邀請(qǐng)明星為樓盤助陣，天璽和藍(lán)天·卡梅爾小鎮(zhèn)并非個(gè)案。最近幾年，通過明星的知名度和影響力來推廣樓盤的營(yíng)銷方法，被成都開發(fā)商延用并發(fā)揚(yáng)光大。

2012年，著名喜劇小品表演藝術(shù)家黃宏受金尚帝景藍(lán)灣之邀，來到金尚帝景藍(lán)灣。

2013年下半年，恒基邀請(qǐng)影星午馬來到他們的樓盤，與影迷見面。

同樣是在2013年下半年，鵬宇國(guó)際城一期交房，鵬宇集團(tuán)邀請(qǐng)龐曉戈帶領(lǐng)梨園春一些名角，為廣大業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝。

2014年，主持人魯豫主持浙江國(guó)際商城一期五金建材市場(chǎng)開業(yè)儀式。

7月29日，天璽還會(huì)將鋼琴王子理查德·克萊德曼邀來，舉辦“浪漫中國(guó)”理查德·克萊德曼鋼琴音樂會(huì)。

【剖析】開發(fā)商借“星”造勢(shì)

房地產(chǎn)開發(fā)商邀請(qǐng)明星助陣的目的十分明顯，雖然大家都心照不宣，但是卻依然對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商借“星”造勢(shì)的做法很感興趣。

同一天，天璽和藍(lán)天·卡梅爾小鎮(zhèn)分別邀請(qǐng)趙雅芝和王杰助陣。

時(shí)值炎熱的夏季，樓市也已步入傳統(tǒng)的淡季，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，使得消費(fèi)者產(chǎn)生觀望情緒，而房地產(chǎn)開發(fā)商要想讓市場(chǎng)淡季不淡，就必須使出各種營(yíng)銷手段，增加市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。

于是，邀請(qǐng)明星參加樓盤舉行的活動(dòng)，抓住消費(fèi)者的獵奇心理，凝聚人氣，進(jìn)而提升產(chǎn)品的知名度和關(guān)注度，成為房地產(chǎn)開發(fā)商的又一選擇。