提升業(yè)績(jī)成難題 部分置業(yè)顧問頻跳槽

置業(yè)顧問很忙碌。

□胡江濤

今年，“金九銀十”雖然讓樓市迎來“春天”，但是遠(yuǎn)未達(dá)到房地產(chǎn)開發(fā)商的預(yù)期目標(biāo)。很多置業(yè)顧問表示，離過春節(jié)不到100天時(shí)間了，銷售工作越來越繁重，如果完不成任務(wù)，他們的傭金和薪水都將降低。

在面臨收入減少問題的同時(shí)，置業(yè)顧問的心理壓力也很大。很多置業(yè)顧問表示，公司每天都開會(huì)，像念“緊箍咒”。不是他們不努力，而是房子確實(shí)不好賣。

“空窗期”只能拿底薪

如果說有房賣不出去讓置業(yè)顧問的日子很難過，那么無房可賣的日子更讓人心焦。

今年5月，市民陳先生到市區(qū)一樓盤上班。4月，陳先生所在的樓盤開盤一次。時(shí)間過去7個(gè)多月了，二次開盤的時(shí)間還沒定下來。

從4月到現(xiàn)在這段時(shí)間里，陳先生每月只能領(lǐng)1500元的底薪。陳先生說，幾百套房子在開盤當(dāng)天就賣出了一大半，等他上班就無房可賣了。他期待下次開盤的日子，想盡快度過“空窗期”。

收入多少要分項(xiàng)目

“今年市場(chǎng)行情不好，現(xiàn)在我每月只能領(lǐng)2500元左右的工資。”市區(qū)一家樓盤的銷售顧問說，他們的樓盤在北區(qū)，地理位置非常優(yōu)越，房地產(chǎn)開發(fā)商把房?jī)r(jià)定得太高，導(dǎo)致很多看房客望而卻步。后來，房地產(chǎn)開發(fā)商想降價(jià)促銷，又怕引起前期購房業(yè)主不滿，因此，促銷活動(dòng)一直未開展。

和他們相隔不遠(yuǎn)的一家樓盤賣得不錯(cuò)，置業(yè)顧問的收入幾乎是他們的兩倍。

置業(yè)顧問的實(shí)際收入與所在樓盤開發(fā)進(jìn)度和產(chǎn)品定位密切相關(guān)。房子賣得好，置業(yè)顧問的收入就高。據(jù)了解，置業(yè)顧問更傾向于那些已經(jīng)封頂、價(jià)位偏低的樓盤。因?yàn)?，封頂?shù)臉潜P是準(zhǔn)現(xiàn)房，客戶容易接受，如果價(jià)位低的話，很容易吸引剛性需求者。

傭金結(jié)算拖得久

無論是“空窗期”，還是房難賣，都讓置業(yè)顧問的日子不好過，更讓他們頭痛的是，房子賣出去了，傭金卻遲遲拿不到。

“我在這家樓盤干了近兩年，賣了近百套房子，但每月只能領(lǐng)到2000多元的工資，幾萬元的傭金一直沒結(jié)算。如果我離職了，想拿到那筆傭金就更難了。”市民張先生說，他在一家樓盤代理公司工作，而代理公司結(jié)算傭金的時(shí)間在一年以上。

據(jù)了解，目前，很多市民買房選擇銀行按揭貸款。很多房地產(chǎn)開發(fā)商支付傭金都是等銀行的貸款到賬后才開始，置業(yè)顧問拿到傭金要等很長(zhǎng)一段時(shí)間。

市區(qū)一樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)說，置業(yè)顧問跳槽現(xiàn)象在我市比較嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)。在我市，傭金結(jié)算時(shí)間長(zhǎng)是普遍現(xiàn)象。房地產(chǎn)開發(fā)商和代理公司拖延傭金發(fā)放時(shí)間，是為了避免置業(yè)顧問頻繁跳槽。

置業(yè)顧問跳槽頻繁

從年收入6萬多元到現(xiàn)在的2萬多元，置業(yè)顧問的收入“縮水”嚴(yán)重。

收入減少，壓力卻越來越大，再加上傭金結(jié)算時(shí)間長(zhǎng)，置業(yè)顧問的工作遭遇難題。是跳槽，還是留下來繼續(xù)工作？置業(yè)顧問似乎走到了一個(gè)十字路口，面臨艱難選擇。

很多置業(yè)顧問坦言，當(dāng)初之所以選擇置業(yè)顧問這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樵撔袠I(yè)收入高，但是現(xiàn)在的收入與他們當(dāng)初的設(shè)想有偏差。

于是，一些置業(yè)顧問跳槽到汽車銷售等其他收入較高的行業(yè)。

不過，有房地產(chǎn)開發(fā)商表示，再過兩個(gè)多月就要過春節(jié)了，到時(shí)候銷售行情將會(huì)好些。此外，一些房地產(chǎn)開發(fā)商和代理公司將會(huì)在春節(jié)前發(fā)放傭金和年終獎(jiǎng)，一些置業(yè)顧問會(huì)堅(jiān)持一段時(shí)間，等過完春節(jié)后再另謀出路。