樓市調(diào)控下開發(fā)商“不務(wù)正業(yè)”

市區(qū)一房產(chǎn)公司舉辦的光棍節(jié)活動現(xiàn)場。

□胡江濤   文/圖

樓盤和美發(fā)店、樓盤和青少年才藝大賽，一個是地產(chǎn)界，另外兩個是時尚圈和教育界。按理說，三者八竿子打不著，但聰明的房地產(chǎn)開發(fā)商從來都不缺乏創(chuàng)意，將它們密切聯(lián)系在一起。

這不是美發(fā)店在做活動，也不是教育界在搞活動，而是房地產(chǎn)開發(fā)商為吸引消費者而舉辦的一系列活動。

地產(chǎn)營銷玩跨界

近距離觀看退役坦克、DIY紙張，看似與地產(chǎn)界八竿子打不著的東西，近來頻現(xiàn)地產(chǎn)界。面對激烈的市場競爭，房地產(chǎn)開發(fā)商玩起了跨界合作。

近日，市民到錦龍·中央商業(yè)廣場看房，不僅可以近距離觀看退役的坦克，還有機會獲得坦克玩具。

日前，駐馬店建業(yè)·十八城舉辦紙藝達人活動，邀請家長帶著孩子到樓盤營銷中心進行DIY紙張。在此次活動中，一些紙藝達人把一張平凡無奇的紙張，剪成一束嬌艷動人的玫瑰、一只栩栩如生的小鳥兒、一座童話般的城堡，以及一個個承載希望、表達熱愛與歌頌自然的新生命。這就是DIY的魅力——瞬間讓物品“活起來”。

一年一度的光棍節(jié)到來了，形單影只的你是否期待一次夢寐的邂逅？11月10日晚，數(shù)百名帥哥靚女在駐馬店御苑城，度過了一個不一樣的“光棍狂歡夜”，體驗了久違的心跳和觸電的感覺。

除此之外，參與豪車展、聯(lián)合美容院舉辦“麗人秀”等活動，也是地產(chǎn)行業(yè)跨界合作的經(jīng)典案例。

只有想不到的，沒有做不到的。不論最終效果如何，房地產(chǎn)開發(fā)商至少花錢賺到了吆喝，博到了知名度。

關(guān)系營銷日益火熱

除了跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的營銷外，關(guān)系營銷也越來越成為眾商家想搶占的“高地”。

不久前，數(shù)十名河南省老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會駐馬店分會的會員來到駐馬店頤康陽光養(yǎng)老康復(fù)中心，參觀其內(nèi)部景觀和樣板房。

之后，駐馬店頤康陽光康復(fù)養(yǎng)老中心先后來到金山養(yǎng)老公寓、喜盈門養(yǎng)老公寓等，為老人們送上了祝福，并將愛心物品送到老人們手中。

不管頤康陽光養(yǎng)老康復(fù)中心是否拋卻“營銷”的想法，但是，他們利用這樣的小圈子擴散口碑，倒是一個務(wù)實而又不失華麗的關(guān)系營銷方法。

日前，駐馬店市佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司舉辦的少兒才藝大賽也讓該公司賺足了名氣，吸引了不少父母帶孩子前來參加活動。在活動現(xiàn)場，小演員們一個個登臺表演，獨舞、街舞、民族舞、騎馬舞等節(jié)目，讓臺下觀眾看得連連叫好。

看來，寶寶也能成為房地產(chǎn)開發(fā)商歡迎的關(guān)系維系“工具”。

一場場不同主題的免費活動，在豐富參與者業(yè)余生活的同時，也為房地產(chǎn)開發(fā)商樹立了良好的口碑。

做餐飲  賣汽車  跨行經(jīng)營也瘋狂

說起麥當勞，你肯定會斬釘截鐵地說它是全球知名的快餐連鎖企業(yè)，其實，麥當勞還是全球較大的房地產(chǎn)開發(fā)公司。

我們再把視線轉(zhuǎn)到國內(nèi)。七匹狼做地產(chǎn)，美的做地產(chǎn)，海爾做地產(chǎn)，青島啤酒做地產(chǎn)，蘇寧做地產(chǎn)，國美做地產(chǎn)，格力做地產(chǎn)……神奇的地產(chǎn)讓72行最后都殊途同歸。

在我市房地產(chǎn)市場，跨界營銷已不再是一個新鮮詞匯了。

不少房地產(chǎn)開發(fā)商跨行做起了汽車4S店和高端餐飲?？缧袠I(yè)經(jīng)營名利雙收，而一些房地產(chǎn)開發(fā)商也因為跨行業(yè)經(jīng)營聲名鵲起。

一房地產(chǎn)開發(fā)商不賣掉所有的開發(fā)樓盤，而是留下一棟樓，進軍餐飲業(yè)，做起了高端餐飲。

在汽車城，有一家汽車4S店。一房地產(chǎn)開發(fā)商會時常光顧這里。他不是來買車的，他是這家汽車4S店的老板。

經(jīng)過房地產(chǎn)行業(yè)多年的發(fā)展，消費者對傳統(tǒng)促銷手段已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”。這就要求開發(fā)商和代理商不斷創(chuàng)新，重新調(diào)整銷售戰(zhàn)略。

跨界營銷不失為一種好辦法。尤其是在國家對樓市進行調(diào)控的情況下，越來越理性的購房者不會輕易掏腰包。一些房地產(chǎn)開發(fā)商開始涉足其他領(lǐng)域。

有市民指出，跨界營銷雖然是一種好方法，但在實際應(yīng)用中一定要找到契合點。房地產(chǎn)開發(fā)商在思考跨界問題時，需要對目標消費群做詳細深入地市場調(diào)研，這樣才能使跨界營銷達到1加1大于2的效果。