邁出去還是跨進(jìn)來(lái)

□胡江濤

跨界，是一個(gè)舶來(lái)語(yǔ)，它的本意是胯下交叉運(yùn)球，如今在各個(gè)行業(yè)都被反復(fù)地提及。在房地產(chǎn)行業(yè)，有很多跨界聯(lián)姻的例子。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和銀行合作，提供理財(cái)顧問(wèn)、送分紅型保險(xiǎn)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和學(xué)校聯(lián)手，為業(yè)主提供更好的教育資源……

幾年前，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展階段。

但是隨著調(diào)控累積效應(yīng)的顯現(xiàn)，很多城市的樓市都進(jìn)入了買方市場(chǎng)。消費(fèi)者也越來(lái)越理性，不會(huì)輕易被忽悠。大而空的概念、色彩繽紛的廣告起到的作用越來(lái)越小。

于是，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商尋思跨界營(yíng)銷。他們選擇與目標(biāo)群體相當(dāng)?shù)男袠I(yè)建立一種長(zhǎng)期、穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增加項(xiàng)目的附加值，提高客戶的忠誠(chéng)度，并讓其他行業(yè)的客戶成為本項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。

此外，我們也看到，一些在本領(lǐng)域已經(jīng)屬于翹楚的品牌公司紛紛涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)。

麥當(dāng)勞、肯德基、七匹狼、美的紛紛與房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)姻，就連青島啤酒也進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

房地產(chǎn)行業(yè)就像一座圍城，其他行業(yè)想跨進(jìn)來(lái)，老牌房企卻急著走出去。

當(dāng)然，跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營(yíng)銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的正確理解。沒(méi)有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，一次次的“跨界”活動(dòng)，最終只能成為一場(chǎng)場(chǎng)秀，對(duì)于品牌和營(yíng)銷而言，都將是徒勞。

行業(yè)的整合，資源的整合，已逐漸成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的主流趨勢(shì)。