房地產(chǎn)精細化經(jīng)營成趨勢

□胡江濤

錦繡江南的樓盤都是多層建筑。將于明日對外開放的陽光華庭只有88.5 ㎡的兩房和118.5 ㎡三房這兩種戶型。據(jù)了解，當(dāng)初這兩家房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)思路對外公布后，一些同行認為他們不懂行?？墒?，筆者不這么認為。

在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的前幾年，一些房地產(chǎn)開發(fā)商為更多地滿足投機需求，追逐個人利益，過多地看重項目的開發(fā)速度，對樓盤質(zhì)量和設(shè)計方面關(guān)注太少。

隨后，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象下，一些房地產(chǎn)開發(fā)商將花園式洋房當(dāng)作噱頭營銷，也吸引了一部分購房者。

但是隨著相當(dāng)一部分住房投資者在國家一輪又一輪的樓市調(diào)控中退出，剩下的購房群體幾乎都是剛需者。

房地產(chǎn)市場脫下浮華的外衣后，如何吸引剛需者？

房地產(chǎn)開發(fā)商只有摒棄華麗的外衣，細分市場，把產(chǎn)品向居住功能靠攏，主動迎合市場，才能取得競爭優(yōu)勢。

當(dāng)前，土地資源越來越稀缺，而隨著土地開發(fā)成本的增加，房地產(chǎn)開發(fā)商希望蓋高樓層的房源，多賣房多掙錢。物以稀為貴，在遍布小高層、高層的情況下，如果有人推出多層建筑，即便房價高點，也會吸引消費者。

一些房地產(chǎn)開發(fā)商認為，要設(shè)計多種戶型，滿足不同消費者的購房需求。

不少省市要求，房地產(chǎn)市場重點開發(fā)中小戶型，以更好地加大對剛性需求的供給。

陽光華庭在這點做得非常到位，88.5 ㎡的兩房和118.5 ㎡的三房恰恰滿足了這部分人群的需求。

房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)積極調(diào)整公司戰(zhàn)略和策略，針對當(dāng)?shù)厥袌?、客戶的特點采取靈活多變的價格和營銷策略來滿足消費者需求，爭取在這一輪的行業(yè)整合中占據(jù)優(yōu)勢。