王雷生：就算吃虧也要講誠信

記者 王東紅

41歲的王雷生是確山縣金樂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司老總，是個奇怪的生意人?？蛻魜碚宜?，開口就要30多萬元的貨，王雷生卻不肯：“先進10萬元的貨吧！賣完再來。”

“我不求他們多買我的貨，實實在在賣完才是我期望的。”王雷生說。之前有個客戶買他公司40多萬元的貨，沒及時賣完。依據(jù)合同，供完貨就沒事了的王雷生卻二話不說主動讓對方退了貨。公司的人見怪不怪，這對于王雷生是常事，他就是個吃虧做生意的人。

王雷生下海多年，這個盤龍鎮(zhèn)的前公務(wù)員，1988年入黨，對群眾很有感情。用他自己的話來說，就是受黨教育多年，和群眾心連著心。

在王雷生眼里，確山資源好、環(huán)境好，他因此選擇了薺菜、紅薯、食用菌、槐花等綠色產(chǎn)品加工生意。為了發(fā)動群眾種薺菜，他免費供種子、供肥料。8月底種上，12月上市場，農(nóng)民單靠種薺菜，一畝地就能收入2400元到3000元。一切應(yīng)該順順當當，可是簽了合同的農(nóng)民一看市場上價錢賣得高，就違約招呼也不打，跑到市場上去賣菜了，但是市場上價錢賣不上去，王雷生就要按合同用高于市場的價格收下農(nóng)民們的菜。收購薺菜需要農(nóng)民們把薺菜根剪掉，但是收購來的薺菜總是因為根部沒好好剪掉造成二次返工，公司本可以一天加工30噸薺菜，因工人需要加班剪掉收購的薺菜根，每天才勉強加工20噸。更有一些農(nóng)民甚至往薺菜上灑水以增加重量，這些王雷生都以一顆對群眾有深切感情的心包容了。

瓦崗鎮(zhèn)有種西瓜的習慣，很少有人種紅薯，就是種也是農(nóng)民用自己留的紅薯塊莖，質(zhì)量、產(chǎn)量都不好。為了帶動這些農(nóng)民發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，王雷生跑到省城、北京，把求購來的高質(zhì)量、高產(chǎn)量的種子育成新苗半送半賣給大家，對貧困戶他免費提供肥料、種苗，并承諾，產(chǎn)品可以自由上市場銷售，賣不掉再賣給他。2012年，紅薯在市場上供過于求，王雷生收的紅薯不能及時加工完，一些都已腐爛扔掉，可是他依然咬緊牙關(guān)，誠實守信地按照合同收購紅薯，那一次他賠了30多萬元。

他的這種無私精神使廣大種植戶吃了“定心丸”，4000多戶農(nóng)民緊跟著王雷生搞起特色種植。金樂農(nóng)業(yè)“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式得到發(fā)展，公司發(fā)展壯大起來。

一位客戶找到王雷生，想代理金樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的石磨香油，問了價錢不滿意道：“我們那里的香油才十幾元一斤，還帶著標簽，你的怎么這么貴？”王雷生給他當場算了筆賬，當聽金樂農(nóng)業(yè)的香油原料是國內(nèi)的一級芝麻，客戶不由提醒他進口芝麻要便宜得多，但是王雷生用就要用國內(nèi)的一級芝麻，因為我國的芝麻質(zhì)量比國外的要好。“做食品生意其實是在做良心！”王雷生認為。他的石磨香油一斤才賺二三元錢，如此薄利，他依然不放棄，不改初心。一次，一個客戶不小心在自己的辦公室打破了一瓶金樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的石磨香油，結(jié)果整座樓都在飄香，吸引得大家爭著問是什么品牌的香油。

質(zhì)量上要上乘，服務(wù)上也要上乘。一次，一位洛陽客戶進的一車價值20萬元的金樂農(nóng)業(yè)石磨香油，不小心在物流過程中摔破不少。對方懇求少點賠償，王雷生又一次吃虧，自己為這損失買了單。

一年春節(jié)將至，農(nóng)歷臘月二十八，有位鶴壁客戶臨時提出要2000多元的貨，發(fā)車運那點貨到鶴壁很不劃算，是賠本的買賣。王雷生二話沒說，立刻發(fā)車送貨。

他的吃虧誠信精神感動了大家。公司人員在他的感召下，嚴把質(zhì)量關(guān)，不讓任何程序出紕漏。他常常教導大家，菜里面有根頭發(fā)絲就是我們的質(zhì)量問題。大家嚴格按照工作程序，去洗手間后會主動消毒。公司成立這么多年，從來沒出過產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)上市場的問題。他的企業(yè)被市里授予計量先進單位、被縣里授予文明誠信私營企業(yè)稱號。公司“金樂紅旅”、“豫香園”品牌產(chǎn)品產(chǎn)地被聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認定為全國綠色產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，“金樂紅旅”山珍系列產(chǎn)品被評為全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，產(chǎn)品在全國近千家超市成了搶手貨，一些產(chǎn)品還遠銷俄羅斯、韓國等國家。

他找上海客商購買設(shè)備，對方開始是先見錢再發(fā)機器，和他打一次交道后，總是放心地先把機器發(fā)給他再結(jié)賬。

除了吃虧誠信做生意外，王雷生還拿出企業(yè)利潤，扶危濟困。

確山縣實驗小學二年級學生齊天寶，父親意外身亡、母親離家出走，只能跟著年邁的爺爺、奶奶生活。王雷生知道后，主動與學校聯(lián)系，送去2000元助學金，并表示資助齊天寶到大學畢業(yè)。確山縣任店鎮(zhèn)鞏莊村五組困難學生鞏華東，王雷生從初中開始資助他到現(xiàn)在上大學。確山縣新安店鎮(zhèn)余沖村席莊組余金梅和哥哥，因父親嚴重殘疾、母親智障，上不起學。王雷生給他們交學費，送去米面油等，燃起他們生活的希望。粗算下來，近幾年他先后出資23萬元，幫扶貧困兒童20名。

每年暑假，他還出資組織全市九縣一區(qū)的貧困學生免費旅游。每年重陽節(jié)組織孤寡老人免費旅游。6年來，他花了100多萬元，先后組織近400名貧困學生、3000多名貧困老人免費游覽祖國大好河山。

2007年為幫助湖南災(zāi)區(qū)，他不顧公司用錢緊張，拿出第二天準備發(fā)貨的10萬元去捐助。2008年汶川地震，他代表公司捐款12萬元。2010年玉樹地震，他又積極帶頭捐款6萬元。在所有捐款中，僅他個人捐款就有10萬余元。

當?shù)匾恍┲行∑髽I(yè)有困難，他也當仁不讓。在他這個愛吃虧的老板帶領(lǐng)下，金樂農(nóng)業(yè)成了當?shù)仄髽I(yè)從事公益事業(yè)的代名詞。

春天里，王雷生的電話多了起來，一些農(nóng)民打來電話，表示想加入他的“公司+農(nóng)戶”序列，跟著他發(fā)展特色種植。

這些日子，王雷生很忙，他與湖北一個大型制藥企業(yè)聯(lián)系，按照對方的需要，購買了50萬元的設(shè)備，著手培育800畝的銀杏苗，準備推廣給大家種植。作為中藥材協(xié)會會長，他還忙著申報確山縣夏枯草原產(chǎn)地的保護事宜，同時還奔走籌建一個1800畝國家級夏枯草GAP認證基地。

好多好多的事，大家都樂于和這個寧愿吃虧也要誠信的老板打交道。