“絲瓜大王”創(chuàng)業(yè)記

曹耀強

今年３７歲的周巍峰是上蔡縣黃埠鎮(zhèn)北周莊一位地地道道的農(nóng)民。９年前，他就利用農(nóng)閑做起了手套生意，一個月賺個５０００多元錢不成問題，成為村里先富起來的一部分人。但一向不安分的他，對此仍不滿足。

那是２００１年的一天，周巍峰到鄭州尋找發(fā)家致富的項目，從一張報紙上看到駐馬店市柴油機廠下崗職工殷世彬加工絲瓜絡(luò)鞋墊產(chǎn)品供不應(yīng)求的信息。他認為這個項目既能調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，又能增加農(nóng)民收入，是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富的好路子。于是，他立即趕回駐馬店，找到殷世彬了解情況，把自己攢下的１０萬元積蓄全部投入絲瓜種植上。他通過咨詢專家，拜訪種植戶，搞市場調(diào)查，最后選定湖北的“白玉霜”絲瓜和江蘇高郵的“棒絲瓜”作為試種品種。

一個晴朗的早晨，周巍峰突然發(fā)現(xiàn)在“白玉霜”絲瓜與“棒絲瓜”交接的地方長出了幾個與眾不同的大絲瓜。后來，他一查資料才知道是品種雜交出現(xiàn)的基因突變。專家說，這種情況僅有千萬分之一的機率。周巍峰如獲至寶，對這幾個超級絲瓜悉心看管，倍加呵護。等絲瓜成熟后，他把超級絲瓜種子珍藏下來，還給它們起了個名字“巍峰一號”，后來在很多人的建議下改成了“巨型一號”，并注冊成功。

２００２年，周巍峰全部植下了選育好的“巨型一號”絲瓜種，結(jié)果長出來的絲瓜一個比一個長，２米以上的就有好多根，一根居然長達３米，周圍的群眾紛紛前來觀賞。更讓人驚奇的是，“巨型一號”絲瓜水還能治病。那一年，“巨型一號”還登上了全國東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會的展臺，賣到６０元一個。至此，周巍峰算是掘到了種植絲瓜后的“第一桶金”。

品嘗著小獲成功的喜悅，周巍峰冷靜思考著以后的路該怎么走。一個偶然的機會，他結(jié)識了一位推銷保健品的武漢人。聽到“巨型一號”絲瓜水治氣管炎的事，這個武漢商人很感興趣，給了周巍峰５０元錢，讓給他家寄一瓶試用。沒想到過了１０多天，他打電話給周巍峰，說他女兒患了嚴重的氣管炎，自從喝了絲瓜水后明顯見輕，決定再買１０公斤。后來，這個武漢人又介紹朋友買了幾十公斤絲瓜水。

周巍峰決定對“巨型一號”進行綜合開發(fā)：絲瓜生長前期，以賣絲瓜菜為主；后期以加工絲瓜絡(luò)鞋墊、洗刷工具為主；此外以加工絲瓜水為主，讓“巨型一號”絲瓜的價值發(fā)揮到極致。

于是，周巍峰籌集資金上了一套絲瓜水生產(chǎn)線，下工夫研發(fā)“巨型一號”絲瓜水，經(jīng)過反復(fù)試驗，終于實現(xiàn)了絲瓜水在不添加防腐劑的情況下保鮮３年的目標(biāo)，破解了絲瓜水保鮮難題。

為了探索更好的銷售渠道，周巍峰決定嘗試網(wǎng)上銷售。２００３年，他帶一臺破舊的電腦來到駐馬店市區(qū)，租了一間房子，開始了網(wǎng)商之路。

在網(wǎng)絡(luò)上，周巍峰接觸了江蘇省海門市的一位朋友，兩人每天都在網(wǎng)上溝通交易方面的經(jīng)驗。經(jīng)這位朋友指點，周巍峰在淘寶網(wǎng)登陸注冊。

２００６年５月３１日是周巍峰最難忘的日子，這一天，網(wǎng)易一位主持人經(jīng)推薦使用了“巨型一號”絲瓜水，寫了一篇介紹“巨型一號”絲瓜水的試用報告，在網(wǎng)易《平民女子日記》欄目發(fā)表，吸引了眾多網(wǎng)民的眼球。“巨型一號”絲瓜水由此成為知名網(wǎng)絡(luò)美容品牌，價格從每瓶３５元漲至８０元。

今年１月１７日，在由中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會、人民網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)等共同主辦的一次網(wǎng)絡(luò)品牌評選活動中，“巨型一號”絲瓜水獲得美容護膚類產(chǎn)品“全國十佳知名品牌”稱號。

周巍峰成功了，但他時刻沒有忘記創(chuàng)業(yè)時的初衷