華通醫(yī)藥連鎖藥店擴(kuò)張乏力 難逃被兼并命運(yùn)？

 　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京6月20日訊（記者 臧允浩）近日，醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)浙江華通醫(yī)藥股份有限公司（下稱“華通醫(yī)藥”）預(yù)披露了招股書(shū)，擬公開(kāi)發(fā)行新股1400萬(wàn)股，募集資金2.29億元。

　　從其招股書(shū)中透露的信息看，華通醫(yī)藥地處浙江紹興，是一家區(qū)域性的醫(yī)藥流通企業(yè)，其市場(chǎng)覆蓋有限，甚至連浙江全省市場(chǎng)都未能有效覆蓋，且較為側(cè)重農(nóng)村市場(chǎng)。這或許是華通醫(yī)藥的歷史淵源決定的，該企業(yè)是紹興縣供銷(xiāo)社控制的一家醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)，成立之初就是為了發(fā)揮供銷(xiāo)社服務(wù)于“三農(nóng)”的職能。

　　在此次募投計(jì)劃中，華通醫(yī)藥將投入6902.47萬(wàn)元進(jìn)行連鎖藥店擴(kuò)展項(xiàng)目，但華通醫(yī)藥此次擴(kuò)張仍局限于浙江省內(nèi)，且重點(diǎn)區(qū)域?yàn)檎憬贾荩罅克幍杲ㄔO(shè)圍繞城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村進(jìn)行。據(jù)悉，華通醫(yī)藥將在杭州設(shè)立28家藥店，其中14家計(jì)劃開(kāi)在郊區(qū)農(nóng)村。而在杭州蕭山區(qū)開(kāi)店最多，共10家，但其中6家計(jì)劃開(kāi)在農(nóng)村地區(qū)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，“華通醫(yī)藥是一家區(qū)域性藥企，它的擴(kuò)張也帶有很強(qiáng)的區(qū)域性色彩，擴(kuò)張步伐乏力、保守，而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，這樣的企業(yè)極有可能在醫(yī)藥行業(yè)愈演愈烈的兼并大潮中沉淪”。

　　對(duì)此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者致電華通醫(yī)藥，但截至發(fā)稿前始終未接通。

　　區(qū)域性企業(yè)發(fā)展受限 難逃被兼并命運(yùn)？

　　追根溯源，華通醫(yī)藥是紹興縣供銷(xiāo)社控制的一家醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)，成立之初就是為了發(fā)揮供銷(xiāo)社服務(wù)于“三農(nóng)”的職能，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村地區(qū)“買(mǎi)藥難”的問(wèn)題，隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到紹興地區(qū)各縣級(jí)城市。

　　公司目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要仍局限在紹興市管轄區(qū)域，“走向浙江全省市場(chǎng)”的愿景仍未實(shí)現(xiàn)。根據(jù)招股書(shū)，2013年度公司批發(fā)業(yè)務(wù)收入中除有11%左右來(lái)自于紹興地區(qū)以外市場(chǎng)，剩余89%的收入仍來(lái)自于紹興地區(qū)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　華通醫(yī)藥表示，截至招股書(shū)簽署日，公司有零售連鎖業(yè)務(wù)直營(yíng)門(mén)店84家，其中紹興地區(qū)門(mén)店占80家，僅有4家直營(yíng)店在紹興以外地區(qū)營(yíng)業(yè)。84家門(mén)店按城鄉(xiāng)分，農(nóng)村地區(qū)有58家，城市有26家。

　　此外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，在2013年度華通醫(yī)藥的前五大客戶中，除了香港康福國(guó)際集團(tuán)外，其他多位紹興當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，其中紹興縣中心醫(yī)院占據(jù)銷(xiāo)售收入總額的6.44%。2012年度和2011年度情況類似，華通醫(yī)藥的主要客戶仍然以紹興當(dāng)?shù)蒯t(yī)院為主。

　　令人擔(dān)憂的是，目前像華通醫(yī)藥這樣的區(qū)域性藥企正是各大藥企爭(zhēng)相并購(gòu)的對(duì)象。不久前，嘉事堂收購(gòu)重慶晟大醫(yī)藥，英特集團(tuán)收購(gòu)浙江嘉善醫(yī)藥，上海醫(yī)藥收購(gòu)廣州中山醫(yī)醫(yī)藥等，被收購(gòu)對(duì)象收入規(guī)模從1億-20億之間，體量與華通醫(yī)藥相當(dāng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在流通行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的總趨勢(shì)下，藥品流通行業(yè)微利化態(tài)勢(shì)將長(zhǎng)期延續(xù)，企業(yè)生存和發(fā)展空間將繼續(xù)受到擠壓，藥品流通企業(yè)間的兼并重組在今后幾年仍將成為熱點(diǎn)。

　　對(duì)此，有券商分析師表示，如果擺脫不了被收購(gòu)的命運(yùn)，小企業(yè)只能努力提高議價(jià)能力，“華通醫(yī)藥作為民營(yíng)企業(yè)，具有機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，一旦成功上市，無(wú)論是收購(gòu)轉(zhuǎn)型還是被別人收購(gòu)，都會(huì)比上市前具有更高的議價(jià)能力，取得更高收益。”

　　連鎖藥店擴(kuò)張被指乏力 藥品頻現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題

　　在招股書(shū)中，華通醫(yī)藥披露將斥資6902.47萬(wàn)元進(jìn)行連鎖藥店擴(kuò)展項(xiàng)目。華通醫(yī)藥在招股書(shū)中表示，未來(lái)公司將實(shí)施農(nóng)村和城市市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”的優(yōu)勢(shì)，牢牢把握“三農(nóng)”的根基，同時(shí)也要積極進(jìn)入城市市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，形成“農(nóng)村帶動(dòng)城市、城市促進(jìn)農(nóng)村”的雙贏格局。

　　不過(guò)，從華通醫(yī)藥的藥店擴(kuò)展計(jì)劃中似乎可以看出，華通醫(yī)藥仍然難以突破農(nóng)村地域局限。

　　華通醫(yī)藥計(jì)劃，在紹興地區(qū)，連鎖藥店選址上仍以經(jīng)濟(jì)相對(duì)較強(qiáng)的村鎮(zhèn)為主，依靠豐富的連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)鞏固其在農(nóng)村基層連鎖網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)地位。

　　在杭州地區(qū)，選址原則上以城鄉(xiāng)結(jié)合部為主，這些地域人口比較聚集，外來(lái)人口眾多，人流量大，商業(yè)活動(dòng)頻度較高，藥品需求量較大，而且可以避開(kāi)藥店集中競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市中心區(qū)域，能夠突出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

　　最近三年華通醫(yī)藥在農(nóng)村村鎮(zhèn)一級(jí)藥店占連鎖門(mén)店總數(shù)的比例在70%左右，農(nóng)村門(mén)店銷(xiāo)售額占藥品零售總額的三年累計(jì)平均比例為 55.68%；最近三年向鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村藥店等農(nóng)村客戶進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售的金額占批發(fā)總額三年累計(jì)平均比例為39.25%。

　　更詳細(xì)的信息顯示，華通醫(yī)藥有 84 家直營(yíng)藥店，58 家位于農(nóng)村村鎮(zhèn)一級(jí)，村鎮(zhèn)門(mén)店占連鎖直營(yíng)門(mén)店總數(shù)的 69.04%。最近三年，農(nóng)村村鎮(zhèn)門(mén)店收入分別占連鎖門(mén)店總收入的 58.52%、56.13 和 54.62%，三年累計(jì)平均為 55.68%。

　　而在此次連鎖藥店擴(kuò)展項(xiàng)目中，華通醫(yī)藥新開(kāi)藥店52家，而開(kāi)在農(nóng)村地區(qū)的藥店為26家。其中，開(kāi)在在杭州設(shè)立28家藥店，其中14家計(jì)劃開(kāi)在郊區(qū)農(nóng)村。本次在蕭山區(qū)開(kāi)店最多，共10家，其中6家計(jì)劃開(kāi)在農(nóng)村地區(qū)。

　　偏安紹興的華通醫(yī)藥雖然極盡謹(jǐn)慎的擴(kuò)張，但仍然存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。華通醫(yī)藥坦陳：“紹興以外地區(qū)如杭州等地品牌知名度較低，難以迅速提升；新開(kāi)門(mén)店實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并盈利需要有一定的培育期；難以用適宜的價(jià)格租用及續(xù)租處于良好地段的物業(yè)作為營(yíng)業(yè)用房；因競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)虧損；因新開(kāi)門(mén)店管理不善而導(dǎo)致公司形象受損等”。

　　實(shí)際上，華通醫(yī)藥的連鎖店擴(kuò)張還將面臨藥品質(zhì)量問(wèn)題的“坎”。2006年，由紹興華通醫(yī)藥永進(jìn)藥店銷(xiāo)售的批次為060101的傷痛寧膠囊被質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢測(cè)出不合格；2007年，由紹興縣華通醫(yī)藥有限公司銷(xiāo)售的批次為20070703的三黃片被檢測(cè)出質(zhì)量不合格。同年，其銷(xiāo)售的批次為O711O3的感冒清膠囊亦被抽檢出不合格。