曬曬“私人銀行”的另類理財服務

　　提供專屬理財產(chǎn)品，為外匯、股票、大宗商品等投資品種提供操作建議，這是目前“私人銀行”給多數(shù)消費者留下的印象。事實上，“私人銀行”扮演的角色遠不止這些，小到購買鉆石、奢侈品，大到海外投資置業(yè)、購買私人飛機，私人銀行已經(jīng)開始提供越來越細致的服務了……

　　招行：

　　鉆石投資服務

　　作為一種稀缺礦產(chǎn)，鉆石不僅是愛美女士自我妝飾的珍寶，更是資本逐利的標的。今年以來，鉆石首飾價格平均上漲了20%-30%，裸鉆的漲幅更高，這類奢侈品的投資價值正逐步體現(xiàn)，開始吸引越來越多的高端投資者。

　　據(jù)了解，鉆石產(chǎn)業(yè)包括鉆石礦開采、粗鉆加工與分銷、裸鉆切割與分銷、鉆石制造加工與批發(fā)、鉆石與鉆石飾品零售。同一顆裸鉆從上游環(huán)節(jié)進入到終端零售約有3-5倍的價格增長。目前市場上的鉆石包括碎鉆、裸鉆和一些加工好的成品鉆石，市民最為熟悉的當然是制作精美的鉆石首飾。不過，鉆石首飾由于包含了消費稅、加工費等附加值，并不能體現(xiàn)鉆石的真正價值，而投資價值最高的裸鉆則在市場較為少見。另外，鉆石作為奢侈品，投資門檻也很高。除此之外，缺少成熟的投資機制，在投資過程中面臨鑒定、估價、變現(xiàn)困難等問題，這也是制約鉆石投資的重要因素。

　　而私人銀行的鉆石投資平臺可以解決上述問題。記者了解到，招商銀行的私人銀行業(yè)務已經(jīng)推出了鉆石投資平臺，投資者可以通過該平臺的全球搜鉆系統(tǒng)搜索到自己想要的克拉級以上的、任意4C級的裸鉆。由于該平臺直接從切割商手中取貨，省去了切割、加工、分銷等中間渠道環(huán)節(jié)，裸鉆價格相比市場價格更具競爭力。

　　更為實惠的是，招商銀行鉆石投資平臺上的精品裸鉆可以通過“消費易”貸款方式進行購買，擁有私人銀行貸款授信的客戶可獲得最高貸款金額300萬元，實現(xiàn)了提前消費、提前投資。

　　同時，該平臺上的每一顆鉆石都擁有權威機構認證的鉆石等級證書。據(jù)該行人士介紹，這一鉆石投資平臺長期運作，具有二次流轉(zhuǎn)的價值，投資者可以通過平臺將自己購買的鉆石上傳網(wǎng)絡，議價賣出使鉆石變現(xiàn)流通。

　　交行、農(nóng)行：

　　投資移民服務

　　隨著近年來中國富人投資移民升溫，境外資產(chǎn)管理變得日益重要。

　　招商銀行《2011中國私人財富報告》顯示，接受調(diào)研的高凈值人群（可投資資產(chǎn)在1000萬元以上），其境外資產(chǎn)規(guī)模在逐步擴大，境外資產(chǎn)在高凈值人士的全部資產(chǎn)占比由兩年前的不到10%上升至20%左右。高凈值人士擁有的境外收入、境外股權減持、抵押或變現(xiàn)后一部分資金滯留在境外。其對于境外市場及境外投資產(chǎn)品的需求，對于投資移民相關稅收、規(guī)定等增值服務的需求以及對于跨境資金配置和管理服務的需求正日益增加。

　　調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，約45%的高凈值人士表示取得投資移民身份后，如何進行雙重身份下的稅務規(guī)劃成為主要關注的問題。同時，也有約40%的高凈值人士表示希望得到有關如何尋找境外合適的投資產(chǎn)品和機會、如何合理分配境內(nèi)外資產(chǎn)比例的建議。

　　交行私人銀行針對客戶具體情況可以制定專門的綜合服務方案。例如，當客戶的境外資產(chǎn)存在婚姻紛爭、經(jīng)營失敗、高額稅收、個人名義持有的資產(chǎn)過高等風險時，可通過私人信托設置“防火墻”，保護隱私的同時達到增值保值、傳承管理、稅收節(jié)約等目標。

　　農(nóng)行私人銀行推出了移民咨詢、法律咨詢、收藏咨詢、稅務咨詢及豪宅咨詢等服務，服務項目基本涵蓋了客戶的需求范圍。以移民為例，客戶通過農(nóng)行私人銀行咨詢可享受移民機構9折費用優(yōu)惠。

　　另外，許多中國富豪個人財富及公司財富不分開，若公私財務不清晰，難以保障家人權益。此前香港富豪頻頻傳出家產(chǎn)之爭，與此不無關系。利用私人銀行在財富管理和分配上的經(jīng)驗，通過信托基金等形式，可以保障不同家人的利益，保護隱私的同時有效避免上述風波。

　　民生銀行：

　　購買私人飛機服務

　　購買飛機歷來是超級富豪的象征。按照民航局規(guī)定，購買飛機的程序有很多環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都需要有專門的機構來完成。而幫超級富豪購買飛機，成為民生銀行私人銀行的一項重要服務。

　　民生銀行私人銀行可為高端客戶提供從私人飛機購買、租賃到包機、購機融資、后期服務等一攬子項目。民生銀行南京分行私人銀行部兼財富管理部總經(jīng)理華虹介紹，從討論購機方案到最終敲定，如果客戶著急的話，一個月就可以完成，通常需要兩到三個月的時間。從訂單下達到拿到飛機又需要一年半到兩年的時間。“當我們把這些服務形成方案交給客戶的時候，客戶通常會說這就是他們需求的服務。”華虹說。

　　交行、渣打銀行：

　　規(guī)劃“富二代”教育服務

　　“家業(yè)常青”一直是中國傳統(tǒng)文化傳承的一部分，要想做到這一點，良好的子女教育必不可少，這也算是多數(shù)富人投資未來的一種方式。富人不僅希望能為子女提供最好的學習環(huán)境，也希望能在理財、社交等各方面為子女提供更多機會。

　　依據(jù)子女年齡的不同，高凈值人士對子女教育服務提出了針對性的要求，最受歡迎的如家庭親子日、吃苦夏令營和精英論壇等。

　　日前交通銀行青島分行打造的“育才國際象棋俱樂部”，是一所國內(nèi)一流的少兒國際象棋俱樂部。據(jù)交行私人銀行高級顧問介紹，國際象棋是該行面向高端客戶及子女推出的一項特色增值服務。該行將和學校一道，遴選客戶子女加入俱樂部，根據(jù)年齡、基礎等編成少兒班、初級班、高級班等進行系統(tǒng)學習，其中交行私人銀行客戶是全程免費的。該人士表示，通過國際象棋鍛煉，培養(yǎng)客戶家族成員特別是下一代的邏輯思維能力、臨危不亂的耐心和大局意識，讓孩子們具備國際化視野。

　　以俱樂部形式為“富二代”提供服務的還有渣打銀行，該行設立了“新銳青少年精英俱樂部”，服務對象為客戶6-21歲的子女（或其他被監(jiān)護人），該俱樂部以海外游學、品質(zhì)生活為主題，定期組織活動，旨在幫助“富二代”全面成長。據(jù)悉，渣打私人銀行今年還將開始一項名為“聚焦中國”的實習生計劃，意在讓“富二代”了解商業(yè)銀行是如何賺錢的。“我們的設想是讓‘富二代’實習類似支行行長的崗位，從而使他們可能有志于成為銀行家。” 渣打中國私人銀行主管魏元科表示。商報記者 孟凡霞 東方IC/供圖

　　私人銀行

　　就是專門針對高凈值客戶推出的一種私密性極強的銀行服務，涵蓋了一攬子的綜合金融服務和增值服務。服務項目除上述內(nèi)容外，還包括移民計劃、信托計劃、在外國銀行開立賬戶、海外采購全球藝術品等。目前各行私人銀行的準入門檻有所不同，主要以800萬元或1000萬元居多。