中行駐馬店分行中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展

本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員高玉林 許 偉）今年初以來(lái)，中行駐馬店分行深化機(jī)制建設(shè)，狠抓產(chǎn)品帶動(dòng)戰(zhàn)略，多策并舉，實(shí)現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。至6月末，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)凈收入3406萬(wàn)元，同比增加1248萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)綜合考核成績(jī)居省分行系統(tǒng)第二位。

抓機(jī)制建設(shè)。在設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，對(duì)中間業(yè)務(wù)凈收入指標(biāo)賦予較大的分值，通過(guò)績(jī)效考核導(dǎo)向，提升全轄對(duì)發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重視度。完善客戶經(jīng)理制，在客戶經(jīng)理考核中增加中間業(yè)務(wù)分值，使客戶經(jīng)理成為推廣中間業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的主力軍。按季組織開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”和“夏季攻堅(jiān)”競(jìng)賽等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)。制定并實(shí)施《中間業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，通過(guò)加大對(duì)新增收入的激勵(lì)力度調(diào)動(dòng)全轄發(fā)展中間業(yè)務(wù)的積極性。

業(yè)務(wù)費(fèi)用和計(jì)件政策傾斜。將中間業(yè)務(wù)發(fā)展情況納入戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)管理，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，提前配置到位，解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展中間業(yè)務(wù)的后顧之憂。計(jì)價(jià)政策向高收益產(chǎn)品傾斜，建立分潤(rùn)機(jī)制，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)于因推廣新產(chǎn)品帶來(lái)大量中間業(yè)務(wù)收入的部門(mén)，給予通報(bào)表?yè)P(yáng)、績(jī)效加分和專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)。

抓產(chǎn)品帶動(dòng)。拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道，在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中，重點(diǎn)發(fā)展能夠帶來(lái)大量中間業(yè)務(wù)收入的新產(chǎn)品，上半年同業(yè)代付、租賃通等新產(chǎn)品推廣工作取得重大突破。

鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)是中行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在上半年的工作中，狠抓服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

縮小劣勢(shì)產(chǎn)品差距。實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，推進(jìn)借記卡批量發(fā)卡；加大代理保險(xiǎn)宣傳力度，通過(guò)產(chǎn)品計(jì)價(jià)激發(fā)員工銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性。

實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，確?？?jī)效考核爭(zhēng)先進(jìn)位。今年初，制訂了中間業(yè)務(wù)條線計(jì)劃和自營(yíng)計(jì)劃，將計(jì)劃完成情況納入部門(mén)和網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；每季度根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，分業(yè)務(wù)條線制定第二目標(biāo)；對(duì)各條線目標(biāo)完成情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，按日督導(dǎo)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。